Правда о гербалайф вести дежурная часть

омпания Herbalife известна людям по всему миру. Некоторые считают Herbalife производителем качественной продукции и пытаются заработать как ее дистрибьюторы — другие называют самой успешной финансовой пирамидой в истории. Сама компания продолжает работать по всему миру и время от времени объявляет о новых рекордах в выручке.

Марк Хьюз и создание Herbalife

Компанию в 1980 году основал Марк Хьюз. Мать Хьюза якобы умерла от передозировки таблеток для похудения, и после этого он решил посвятить жизнь поискам эффективного средства, помогающего людям худеть легко и без лишнего риска. Некоторые источники называют эту историю признанной официально и указывают на то, что в 1985 году она была опубликована в Herbalife Journal.

Эта версия событий чрезвычайно популярна, но ее часто воспринимают скептически. В интернете можно встретить несколько причин смерти матери Хьюза, среди которых, например, смешивание наркотиков и таблеток для похудения или обычная передозировка.

Более или менее правдивая история жизни Хьюза до основания Herbalife выглядит так. Родители Марка развелись, когда ему было 14 лет, хотя часть источников утверждают, что его отец ушел из семьи сразу после рождения Марка. Мать будущего предпринимателя вышла замуж во второй раз, и Марк жил вместе с ней и отчимом, отношения с которым у него не заладились. В школе Хьюз слыл хулиганом и «трудным» подростком.

В девятом классе Хьюз по неизвестной причине был исключен из школы. Он начал употреблять наркотики и в итоге был направлен в специальную школу для проблемных подростков CEDU. Здесь юношу реабилитировали, и он проявил способности продавца — успешно продавал лотерейные билеты для поддержки школы. Когда Марку было 19 лет, его мать умерла.

Сам он рассказывал, что женщина всю жизнь экспериментировала с диетами и в конце концов обратилась за помощью к врачу. Тот выписал ей лекарство «Дексамил», в составе которого имелись амфетамины. После нескольких лет его употребления состояние матери ухудшилось, и она могла заснуть, только приняв снотворное, что может быть побочным эффектом препаратов с амфетамином.

От чего точно умерла мать предпринимателя, неясно: возможно, просто из-за неправильного сочетания таблеток для похудения и снотворного. Кто-то говорит, что это была передозировка снотворным или таблетками для похудения; встречается и версия, что всему виной болеутоляющее Darvon. Неизвестно, давал ли себе Хьюз какие-то обещания после смерти матери. Известно, что он обратил внимание на растительные препараты и задумался о создании диетической программы на их основе. Правда, сразу начинать бизнес не стал.

В 1976 году Хьюз продавал диетическую продукцию Seylforth Laboratories и стал одним из лучших дистрибьюторов компании, но долго она не просуществовала. Затем он перешел в Golden Youth, которая распространяла продукцию для похудания и тренажеры, но и она обанкротилась. Есть версия, что некоторое время до Golden Youth Хьюз работал в реабилитационном центре для наркозависимых. Некоторые уверены, что именно здесь он приобрел знания в человеческой психологии и умение манипулировать людьми.

В итоге Хьюз приступил к созданию своей компании. Опыт продаж у него уже был, и он представлял, как это организовать. С нишей проблем тоже не было: в 1980-е годы стал очень популярен уход за собой, диеты и спорт. Та же Nike в конце 1970-х годов резко продвинулась, переключившись со спортсменов на обычных людей.

Сам Хьюз не был специалистом в сфере рационального питания, зато был знаком с Ричардом Маркони, который ранее занимался производством продукции Seylforth Laboratories. Маркони считался настоящим специалистом в своем деле, имел докторскую степень в сфере питания и вообще выглядел как блестящий ученый.

В 1985 году оказалось, что докторскую степень Маркони получил в заочном университете без аккредитации, и компания в своем журнале перестала называть его доктором. Несмотря на это, до сих пор можно найти упоминания о том, что Маркони выполнял заказы даже для NASA.

При деятельном участии Маркони была создана программа для снижения веса от Herbalife, построенная на применении продукции компании. В год основания в продаже появились Формула 1, Формула 2 и NRG. Выпускал их Маркони на фабриках cвоей компании Global Health Sciences. В 2012 году Herbalife владела только 40% фабрик, где производилась их продукция.

Рекламная кампания строилась на том, что Herbalife обещала вернуть деньги, если продукция не поможет. Цены с самого начала были высокими: одна только программа сброса лишнего веса обходилась примерно в $30 в месяц.

Новаторство компании

Главной инновацией Herbalife стала не продукция, а метод продаж. Хьюз, успевший поработать дистрибьютором, выбрал многоуровневый маркетинг. Система еще только зарождалась, но преимущества были налицо — в первую очередь минимальные затраты на продвижение и развитие.

Первое время продажами занимался сам Хьюз: объезжал жилые районы и торговал пищевыми добавками из своей машины. Впрочем, уже тогда он подбирал себе дистрибьюторов, довольно быстро подключив к бизнесу около 200 человек. К команде присоединились несколько старых знакомых с прошлых мест работы Хьюза. За первый же месяц компания продала продукции на $23 тысячи, а к концу года этот показатель составил $2 млн.

Как и положено в сетевом маркетинге, была продумана вся структура развития сотрудника от независимого дистрибьютора до члена так называемого Founder’s Circle. Тот, кто привел человека в бизнес, назывался спонсором. Главный доход участника структуры Herbalife зависел от скидки: чем выше ранг, тем выше и скидка. Например, для супервайзеров она составляет 50%.

Были и другие источники прибыли. В сетевом маркетинге прибыль зависит от успеха приведенных в бизнес сотрудников. Среди них оптовые продажи, когда тому же супервайзеру выплачивается разница между его скидкой и этим показателем у его дистрибьютора, который закупает товар. Также существуют «авторские гонорары», ежемесячные и ежегодные бонусы.

Для продвижения Марк Хьюз использовал и телевизионные программы Он самостоятельно вел их на кабельных каналах, вдохновляюще рассказывая о том, как продукция Herbalife позволяет людям изменить свою жизнь. Через некоторое время появился журнал Herbalife Journal, где благодарные клиенты рассказывали, как продукция компании помогла им сбросить вес. Кроме того, началась популяризация слогана «Хочешь похудеть? Спроси меня как».

Часто пишут, что для продвижения своих идей Хьюз использовал психологов. Именно они будто бы создали философию компании, помогли сплотить продажников, а также предложили распространить выражение «семья Herbalife» и рассказывать об историях успеха клиентов. Впрочем, знатоком психологии показал себя и сам Хьюз. В компании он стал культовой личностью. Описанный подход, пусть и эффективный, вызвал другую крайность: Herbalife стали воспринимать, как секту, и это все еще продолжается.

Важной идеей Хьюза стало проведение всевозможных семинаров, тренингов, курсов. Первый из них в 1980 году провел Джим Рон. В дальнейшем и сам Хьюз стал спикером на подобных мероприятиях, а также приглашал различных знаменитых продавцов и мотивационных ораторов. Вся система была направлена на то, чтобы сделать эффективнее работу дистрибьюторов.

Колоссальный успех компании подтверждают ее стремительные переезды в офисы большей площади. Уже в 1982 году Herbalife начала интеграцию в Канаду, а в 1985 успешно вышла на рынки Австралии и Великобритании.

Разбирательства и выход на международный рынок

Еще в 1982 году продукцией Herbalife заинтересовалась FDA (Food and Drug Administration, Управление по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств), узнав, что у части клиентов компании ухудшилось самочувствие. Среди негативных проявлений встречались разные симптомы, в том числе диарея, головокружение и головная боль. Дистрибьюторы в таких случаях отвечали, что это явный сигнал очистки организма, но властей это не убедило.

Привлекла внимание и продукция, которая, как было заявлено, помогала против многих болезней и даже растворяла опухоли. Среди них, например, Формула 2, которая должна была лечить более 75 заболеваний, начиная с пигментных пятен и заканчивая онкологическими болезнями. Кроме этого, продукция Herbalife продавалась как лекарства, а это означало, что перед продажей она должна проходить специальную проверку. Конечно же, не обошлось и без исков от недовольных клиентов, которым средства Herbalife не помогли.

Обвинения FDA и Министерства здравоохранения США Хьюз называл клеветой, а в 1984 году даже подал в суд, но в итоге отозвал иск. К нападкам на Herbalife приложила руку и CNN, показавшая исследовательскую лабораторию Herbalife, которая оказалась конференц-залом на фабрике Маркони с огромным количеством книг. Сам производитель отметил, что в исследованиях участвует много специалистов, но конкретные данные не назвал.

Хьюз оказался на сенатских слушаниях: компания обвинялась в четырех смертельных случаях с потребителями и еще множестве нарушений. Претензии были к продукции компании и особенностям ее распространения. Многие решили, что на этом Herbalife настанет конец, но Марк неожиданно победил — по общему мнению, из-за того, что не поскупился на адвокатов.

Ему задали целый ряд вопросов о продукции, в частности о том, что у некоторых клиентов после использования продукции компании ухудшается самочувствие. Хьюз ответил, что это всего лишь переходные периоды, которые продолжаются всего неделю и бывают только в 10−15% случаев. Также он объяснил, что на этикетках нет предупреждений потому, что клиентов при встрече предостерегают дистрибьюторы. Появились домыслы о том, что с продукцией Herbalife все в порядке, а за слушаниями стоят фармацевтические конгломераты, у которых из-за компании снизились продажи.

Параллельно судебные разбирательства шли в штате Калифорния: компании вменялась организация финансовой пирамиды и нарушение законов о защите прав потребителей. В каталоге для дистрибьюторов некоторые растительные ингредиенты были описаны как лекарства от 70 болезней. Компания к тому времени обновила справочник и изменила тексты, но какие-то из дистрибьюторов еще пользовались старой версией.

Разбирательство закончилось в 1986 году, когда Herbalife пошла на внесудебное урегулирование конфликта и согласилась выплатить около $850 тысяч, а также получила целый ряд ограничений на продвижение своих товаров. В частности, пришлось снова отредактировать каталог и убрать из него несколько препаратов.

Стоит подробнее остановиться на причинах неоднозначной славы Herbalife. Обычно компанию обвиняют в том, что ее продукция бесполезна или даже вредна. Также ее причисляют к финансовым пирамидам и даже к сектам.

По первому пункту сведения достаточно противоречивы. Довольно много людей рассказывают о чудодейственных средствах Herbalife, но хватает и тех, кто обвиняет компанию в мошенничестве. Сама компания предлагает потребителям не считать ее продукты панацей, а также напоминает, что перед началом продаж в новой стране продукция проходит необходимую сертификацию. А компании, работающие в этой сфере, вообще критикуют часто.

Обычно рассказы о вреде Herbalife остаются недоказанными. Например, в конце 1990-х годов появилась информация, что продукция компании может вызвать тяжелую печеночную недостаточность. Новость быстро разлетелась, но позже объективность этих исследований поставили под сомнения, и громкого дела не вышло.

Обвинения по поводу финансовой пирамиды сыпались на компанию начиная еще с 1980-х годов. Время от времени компания из-за них оказывается под следствием, но ее вина официально остается недоказанной.

Обычно сюда приписывают еще и слишком настырные подходы к продажам, а также то, что дистрибьюторы используют на клиентах (а вышестоящие агенты — на дистрибьюторах) техники НЛП. Именно это, по распространенному мнению, делает людей настолько фанатичными приверженцами компании и помогает продавать продукцию.

Обвинения относительно того, что Herbalife являeтся сектой, встречаются преимущественно на религиозных порталах. Доводы там неоднозначные и часто отсылают к наличию культа личности Марка Хьюза в компании.

Любители теорий заговора доходят до того, что вменяют компании связи с масонами и желание поработить человечество. Самому Хьюзу еще в середине 1980-х годов приписывали связи с сайентологами. Официально не доказано, что Herbalife является сектой.

Кстати, нынешний глава компании отметил, что существующие в России стереотипы о Herbalife несправедливы, компания действует прозрачно и законно. Попутно он посетовал на непонимание модели прямых продаж.

В 1985 году в компании Хьюза работало уже около 700 тысяч дистрибьюторов, а ее доход составлял $500 млн. Правда, посыпавшиеся обвинения обещали руководству тяжелые времена. В 1986 году Herbalife провела первое публичное размещение акций. Для компании с сомнительной репутацией это было значительным достижением. Чтобы ускорить этот процесс, Herbalife произвела слияние с уже публичной компанией. После IPO Хьюз стал председателем совета директоров, а генеральным директором — Лоуренс Томпсон.

Выход на биржу был, по мнению некоторых источников, чрезвычайно важен для выживания Herbalife. Так было легче начинать мировую интеграцию, которая ввиду успехов в Австралии, Канаде и Великобритании обещала больше прибыли, чем рынок США, где продажи оставляли желать лучшего.

В целом год был не очень удачным для Herbalife — во многом из-за того, что пришлось сокращать линейку продукции, частично менять информацию в каталогах и другими способами получать одобрение властей. Компания в этом году получила убытки в размере $3 млн. В общем, все надежды были на мировую экспансию, на чем компания до 1988 года потеряла около $7 млн. Несмотря на траты, она уже к концу 1980-х годов работала на рынках Испании, Японии, Мексики, Израиля и Новой Зеландии.

Herbalife в 1990-е годы

Из-за недоверия к компании продажи в США в конце 1980-х — начале 1990-х годов cтремительно снижались. В 1991 году этот показатель достиг отметки $42 млн, зато в мире вырос до $191 млн. Правда, некоторые аналитики предсказывали компании падение продаж сразу же, как только правительства стран обратят внимание на ее продукцию.

В 1992 году продажи выросли до $405 млн, большая их часть приходилась на международный рынок. В 1991 году Herbalife пришла в Россию, но первое официальное представительство было открыто только в 1995 году. Время для интеграции было выбрано удачно: Россия и страны СНГ переживали переходной период, и люди в надежде на большие деньги становились дистрибьюторами Herbalife, что сделало бренд общеизвестным. Контролировать местных распространителей компании было сложно, и последние часто переходили границы, гонясь за продажами, — это негативно повлияло на имидж компании в России.

В cередине 1990-х годов Herbalife пришлось поменять формулу целого ряда своих продуктов: в США и Канаде началось расследование действия эфедры — ключевого ингредиента некоторых продуктов компании. Под критику попало одно из последних выпущенных средств — Thermojetics: власти Канады грозились его запретить.

По поводу дальнейших событий источники разнятся: более лояльные к Herbalife указывают, что Хьюз сам решил быстро вывести компонент из продукции и к 2002 году это было успешно сделано. Другие объясняют такой шаг тем, что у компании начались проблемы с властями многих стран, где она работала.

Некоторые источники указывают, что расследование в США началось в 1997 году, другие называют 1995-й, когда вышла программа Thermojetics. В их пользу говорит то, что в 1995 году продукция Herbalife была снята с продажи в Германии. В это же время возникли проблемы во Франции: группа местных дистрибьюторов компании входила в какую-то местную религиозную группу, и вместе с препаратами они стали продвигать еще и свою веру. Продажи снизились, а имидж пришлось восстанавливать.

Несмотря на такие ситуации, Herbalife продолжила наращивать обороты и запускать новые линейки товаров. В середине 1990-х годов появилась продукция для ухода за кожей, разнообразные средства для лица, косметика и другие разработки, до того не встречавшиеся в линейках компании. Каталог дополнили новые линии.

В 1996 году Herbalife работала на рынках 32 стран мира — такая скорость экспансии поставила перед руководством новые задачи. Компания начала реформировать свою цепь поставок, чтобы как можно эффективнее обеспечивать продукцией дистрибьюторов и клиентов. В частности, поменялась европейская система распределения: открылся центральный офис в Великобритании, стало больше центров продаж. Компания обзавелась сайтом, а также ввела использование голосовой почты и факса.

В 1998 году Хьюз наконец навестил российский офис Herbalife. В это время продолжалась глобальная интеграция компании, вышедшей на рынок стран Индонезии и Африки и достигшей отличных продаж. Ходили слухи, что Хьюз собирается произвести обратный выкуп акций компании, но у него не хватило на это капитала.

В 2000 году компании исполнилось 20 лет, но праздника не получилось из-за смерти Марка Хьюза. 44-летнего основателя Herbalife нашли мертвым на его вилле, что породило волну догадок о произошедшем. По официальной версии, Хьюз умер из-за того, что смешал антидепрессанты с алкоголем. При жизни предприниматель был иконой правильного образа жизни, открыл приюты в разных частях мира и благотворительный фонд Herbalife. Такая смерть разрушила его образ как счастливого человека без вредных привычек.

Большинство источников считают, что Хьюз смешал алкоголь и антидепрессанты случайно. В официальной истории Herbalife о причинах смерти основателя не распространяются, зато компания учредила всемирный день памяти Марка Хьюза. Он и сейчас считается культовой личностью: часто можно встретить рассказы сотрудников компании о харизме ее основателя и его умении вдохновлять других.

Акции Хьюза, похоже, отошли его семье: жене Дарси и сыновьям, родному и двум приемным. Должность председателя компании занял отец Хьюза Джек Рейнольдс. Генеральным директором в то время был Кристофер Пейр, пришедший в компанию еще в 1985 году и ставший одним из доверенных лиц Хьюза.

Herbalife под руководством Майкла Джонсона

В 2002 году Herbalife была за $700 млн продана инвестиционным компаниям Whitney & Co и Golden Gate. Это ожидаемо привело к метаморфозам в компании и новому позиционированию. Первым делом нужно было найти нового генерального директора, и в 2003 году эту должность занял Майкл Джонсон.

Джонсон пришел в Herbalife из Walt Disney, где проработал 17 лет. На предложение возглавить Herbalife он сначала ответил отказом из-за предубеждений о компании, но новый владелец Herbalife смог его убедить. За первые три года работы Джонсон сократил издержки, провел рекапитализацию и выплатил акционерам около $380 млн. В 2004 году компания вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу, пройдя перед этим все соответствующие проверки.

Поменялась и политика Herbalife относительно выпуска новой продукции. Прошлое руководство использовало так называемые мегазапуски — когда раз в год руководство компании представляло около 19 новых продуктов. Теперь появились и промежуточные отчеты, когда получала расширение определенная линейка товаров.

Подход к научным разработкам тоже изменился. Экспертный совет компании пополнили всемирно известные диетологи, а также известные профессора, среди которых оказался лауреат Нобелевской премии Луи Игнарро. Увеличился объем инвестиций в научные исследования. Кстати, компания сейчас владеет собственным научным центром в Лос-Анджелесе, а также вкладывает деньги в Лабораторию клеточного и молекулярного питания при Калифорнийском университете.

По заявлению Джонсона, продукция компании проходит многоуровневое тестирование, при выпуске проверяется в том числе то, насколько выдержана рецептура. Кроме того, проводятся клинические испытания продукции на базе независимых учреждений. Изменилось и позиционирование компании: во главе угла встала продукция, а с диет Herbalife переключилась на здоровое питание. По словам Джонсона, компания стала увеличивать количество клиентов, а не дистрибьюторов. Стоимость акций компании стабильно растет, как и выручка.

Herbalife стала заключать рекламные контракты с известными спортсменами и спортивными командами: в их числе футбольные клубы «Шахтер Донецк», «Спартак», БАТЭ, L. A. Galaxy. Одним из официальных лиц бренда является Криштиану Роналду. На Олимпийских играх в Рио Herbalife спонсирует олимпийские комитеты Вьетнама, Коста-Рики, Израиля и Италии. Компания поддерживает около 50 спортсменов из разных стран, а также 19 паралимпийцев.

Джонсону удалось серьезно обновить бренд и выйти на высокий уровень прибыли, но критики Herbalife все равно не стало меньше. Во время его управления компанию обвинили в гепатотоксичности продукции, хотя подобная информация публиковалась о ней еще в 1990-е годы. В 2009 году жительница Израиля подала в суд на компанию, заявив, что от употребления продукции бренда у нее появилось хроническое заболевание печени, что может привести к необходимости трансплантации. К обвинениям было прикреплено заключение врача.

Как и раньше, при Джонсоне компанию критиковали из-за методов работы. Финансовой пирамидой Herbalife называли почти всегда, но в конце 2000-х годов такая позиция особенно распространилась. Дело было в дистрибьюторах: в США 73% из них, как оказалось приобретали продукцию исключительно для себя. В мире у компании около 3 млн дистрибьюторов, большая часть из которых приходит в Herbalife cкорее из-за оптовых скидок.

Джонсон в интервью утверждал, что уже длительное время вынашивается идея перевести дистрибьюторов в отдельную категорию клиентов. Впрочем, процесс затянулся, и это позволило обвинить компанию в том, что ее дистрибьюторы ничего не зарабатывают.

В 2011 году Herbalife признал финансовой пирамидой бельгийский суд, но компания оперативно подала апелляцию и в 2013 году победила. Это было только начало: в 2012 году президент Herbalife Десмонд Уолш не смог во время телефонной конференции четко ответить, какой объем продукции продают дистрибьюторы потребителям.

Уолш просто отметил, что 70% товаров приобретают потребители или распространители для личного использования. Такой ответ привел к падению акций на 20%, а также к усилившемуся интересу со стороны акул Уолл-Стрит. Глава фонда Pershing Square Билл Акман, проехавшись по деятельности Herbalife, назвал ее самой эффективной в мире пирамидой, что понизило стоимость акций компании на 21%, а позже продолжил публичные нападки.

В частности, Акман рассказывал, как дистрибьюторы Herbalife теряют средства к существованию, поддавшись на обещания компании. На эту тему был запущен сайт. Параллельно Акман начал против Herbalife игру на понижение, обещая, что все полученные деньги пустит на благотворительность и доведет стоимость акций до нуля. Судя по развернутой кампании и возможностях Акмана, который к тому же призывал включиться в борьбу других инвесторов, компании грозила реальная опасность.

Бренду повезло, что другие акулы Уолл-Стрит, в частности Карл Айкан и Джордж Сорос, приняли его сторону и ловкими действиями помогли акциям компании подняться в цене. Тем временем у Herbalife возникли другие проблемы. Поднявшимся шумом заинтересовались Комиссия по ценным бумагам и биржам и Федеральная торговая комиссия, начавшие расследование относительно Herbalife.

В дальнейшем к ним будто бы присоединилось министерство юстиции США и ФБР. Herbalife вроде бы поддерживала начало расследования, считая, что это поможет ей доказать свою невиновность. Были версии, что в этом замешан Акман, которому приписывается лоббирование начала следствия ФТК. Сам инвестор продолжил высказываться о компании.

Акман прошелся в том числе по работе Herbalife в Китае. Компания была обвинена в том, что выплачивает сотрудникам в регионе комиссию на основе продаж дистрибьюторов рангом ниже, что в КНР запрещено. Оказалось, что в Китае из-за законодательства компания вообще вынуждена ввести для продавцов почасовую оплату труда. Закончилось все это тем, что ФБР и прокуратура обратили внимание уже на Акмана, которому приписывались манипуляции с акциями.

Herbalife пережила несколько не лучших лет, оказавшись в центре разбирательства между крупнейшими инвесторами. Ситуация более или менее стабилизировалась не так давно — после того как ФТК все же признала, что Herbalife не является финансовой пирамидой. Правда, компании все равно пришлось выплатить комиссию $200 млн и получить инструкции относительно реструктуризации.

Исходя из последнего пункта все, кто присоединяется к Herbalife, будут разделены на две категории: привилегированные участники и дистрибьюторы. Первые получают скидки при приобретении товаров, а вторые приходят заниматься бизнесом. Дистрибьюторы теперь обязаны предоставлять документацию, подтверждающую сделки, и получают свои комиссионные только по факту розничных продаж.

Изменилось еще несколько особенностей деятельности Herbalife. Появилось требование к дистрибьютору год выждать перед открытием своего клуба здорового питания, а также предоставить бизнес-план. Был увеличен срок, в течение которого можно вернуть членский пакет Herbalife, запрещена автоматическая рассылка продукции. Правда, изменения распространяются только на США, а в других странах они внедрены не будут.

Herbalife работает в 90 странах мира, а ее объем продаж в 2015 году, по данным компании, достиг $4,5 млрд. Несмотря на неоднозначную репутацию, компания известна во всем мире и работает уже 36 лет. Выдержав расследования американских властей и атаку Билла Акмана, Herbalife продолжает наращивать продажи. Будущее компании зависит от того, подтвердятся ли выдвигаемые к ней обвинения или руководство сможет доказать, что действует в рамках закона.

Herbalife, Ltd.

Тип

Публичная компания

Листинг на бирже

NYSE: HLF

Год основания Основатели

Марк Хьюз

Расположение

Лос-Анджелес, Калифорния, США

Ключевые фигуры

Майкл О. Джонсон (CEO), Бретт Р. Чэпмен (Главный Консул), Дес Уолш (Президент), Ричард П. Гудис (Директор по производственным вопросам), Джон ДеСимона (Финансовый директор)

Отрасль

Сбалансированное питание и прямые продажи

Продукция

Специализированные продукты питания, биологически активные добавки, средства по уходу за лицом и телом

Оборот

5.4 млрд долл. США (2011)

Чистая прибыль

413.3 млн долл. США (2011)

Капитализация

487.212 млн долл. США (2010)

Число сотрудников

4,500 (31 декабря 2010)

Сайт

herbalife.com, herbalife.ru

Herbalife, Ltd. (NYSE: HLF) — международная компания прямых продаж. Компания продаёт разнообразные товары, для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью. Основана в 1980 году в США Марком Хьюзом.

История компании

В России 90х годов Herbalife была одной из первых компаний, которые реализовывали продукцию непосредственно от дистрибьютора к клиенту..

Из досье «Свободной Прессы»

  • 1980 — в феврале Марк Хьюз основывает компанию и продаёт первоначальную программу по снижению веса прямо из своего автомобиля.
  • 1986 — акции Herbalife начинают торговаться на бирже NASDAQ.
  • 1988 — компания расширяется, проведены семинары в Соединённых Штатах, Великобритании, Австралии и Канаде.
  • 1995 — компания «Herbalife» открыла официальное представительство в России.
  • 2004 — акции компании Herbalife котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE)

Финансовые показатели компании

  • 2005 — по данным на июнь 2005 общая стоимость акций компании Herbalife оценивается в 1,2 млрд долларов. Годовой оборот компании составил 2,6 млрд долларов.
  • 2006 — по данным на август 2006 общая стоимость акций компании Herbalife оценивается в 2,063 млрд долларов. Годовой оборот компании за 2006 год составил 3,1 млрд долларов США.
  • 2010 — Объём розничных продаж компании составил 4,3 млрд долларов США.
  • 2011 — Объём розничных продаж компании привысил 5,4 млрд долларов США.
  • В четвёртом квартале 2010 года объём продаж вырос на 16,1 %, на фоне общего роста во всех шести регионах деятельности компании по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
  • Чистая прибыль на акцию в четвёртом квартале составила $1,31, что на 33,7 % превышает показатели аналогичного периода прошлого года.
  • В прошедшем 2010 году 48,9 % лидеров продаж подтвердили свой статус по сравнению с 43 % в 2009.
  • Совет директоров утвердил сумму квартального дивиденда на акцию в размере $0,25.
  • Совет директоров утвердил дробление акций. Решение находится на одобрении у акционеров.

Объём чистой выручки за четвёртый квартал увеличился на 17 % в сравнении с аналогичным периодом 2009 года. Чистая прибыль за квартал составила $81,0 миллиона или $1,31 на акцию (в 2009 году ― $69,7 миллиона и $0,98 соответственно).

По итогам 12 месяцев, которые завершились 31 декабря 2010 года, компания заявила о рекордном объёме чистой выручки, которая увеличилась на 18 % и составила $2,7 миллиарда по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Чистая прибыль компании составила $297,0 миллиона, что демонстрирует увеличение на 43 % по сравнению с показателем 2009 года, который составил $207,1 миллиона. Объём розничных продаж в 2010 году составил 4,3 млрд долларов США.

  • Выплачено дивидендов на сумму $53,7 миллиона
  • Капитальные расходы составили $68,1 миллиона
  • С декабря 2009 компания сократила внешний долг на $111,9 миллиона
  • 2011 — Объём розничных продаж компании составил $5,4 млрд.
  • В четвёртом квартале 2011 года объём продаж вырос на 23 % на фоне общего двузначного роста во всех шести регионах деятельности компании по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
  • Чистая прибыль на акцию в четвёртом квартале составила $0,86, что на 25 % превышает показатели аналогичного периода прошлого года.
  • В прошедшем 2011 году рекордное количество лидеров продаж — более 50 % — подтвердили свой статус.
  • Совет директоров утвердил сумму квартального дивиденда на акцию в размере $0,30.

Объём чистой выручки за четвёртый квартал увеличился на 17 % в сравнении с аналогичным периодом 2009 года. Чистая прибыль за квартал составила $81,0 миллиона или $1,31 на акцию (в 2009 году ― $69,7 миллиона и $0,98 соответственно).

По итогам 12 месяцев, которые завершились 31 декабря 2011 года, компания заявила о рекордном объёме чистой выручки, которая увеличилась на 26 % и составила $3,5 млрд по сравнению с аналогичным периодом 2010 года. Чистая прибыль компании составила $413,3 млн или $3,31 разводненной прибыли на акцию, продемонстрировав увеличение на 35 % и 37 % по сравнению с показателями 2010 года, которые составили $305,6 млн и $2,42 соответственно. Таким образом, согласно отчётности, прибыль на акцию в размере $3,30 увеличилась на 39 % в сравнении с 2010 годом. Объём розничных продаж в 2011 году составил $5,4 млрд.

  • Выплачено дивидендов на сумму $85,5 млн
  • Капитальные расходы составили $90,9 млн.

Руководство

Международное отделение компании возглавляет Майкл О. Джонсон, который до прихода в Herbalife в течение 17 лет входил в руководящий состав Disney International и возглавлял эту корпорацию. Российский офис возглавляет Стивен Кончи.

Паоло Джакомони, специалист по вопросам ухода за кожей, назначен вице-президентом компании Herbalife по вопросам внешнего питания. Среди его задач ― разработка инновационных продуктов для ухода за кожей и волосами. Д-р Джакомони приходит в Herbalife из Эсти Лаудер, где он проработал 13 лет и где в последние годы занимал должность исполнительного директора по вопросам научных разработок. В этой должности он контролировал научные исследования линии продуктов Clinique и играл ведущую роль в разработке многочисленных продуктов, возглавляя выведение на рынок новых технологий и формулирование новых концепций. До Эсти Лаудер Джакомони проработал 13 лет в L’Oreal, занимаясь научными исследованиями и разработкой продуктов.

Деятельность компании

В Лос-Анджелесе открыт собственный Научный Центр Herbalife, а с 2003 года Herbalife финансирует работу Лаборатории клеточного и молекулярного питания им. Марка Хьюза при Центре питания человека в Калифорнийском университете, которая занимается изучением свойств растений.

С 2008 года компания начала публиковать результаты клинических исследований своей продукции, прошедших в разных странах: учеными Группы Исследований Ожирения в Университете Ульма (Германия), в Центре Питания Человека при Калифорнийском Университете и в Национальном Университете Сеула. Данные результаты были представлены в октябре 2008 года на европейском Конгрессе по вопросам ожирения в Женеве (Швейцария) и на ежегодной встрече Научного Общества по вопросам ожирения в Аризоне (США), а также опубликованы в ряде изданий, в частности в журнале Nutrition Journal и Международном Журнале Клинической Практики () в феврале 2009 года.

В 2010-11 годах проводилось клиническое испытание продукции компании в Институте питания РАМН. Цель исследования, проводимого на протяжении 6 месяцев с участием 90 человек, заключалась в оценке клинической эффективности и переносимости диет, содержащих высокобелковые заменители пищи и применяемых для снижения массы тела у лиц с ожирением и избытком массы тела. В исследовании приняли участие люди в возрасте от 21 до 60 лет, страдающие лишним весом, но не имеющие серьёзных проблем со здоровьем и других противопоказаний (беременность, приём препаратов для снижения веса, потеря веса более 6 кг за полгода, предшествующие исследованию и др.).

Результаты клинического исследования на базе Клиники НИИ Питания РАМН подтверждают, что программы снижения веса с использованием продуктов Herbalife «Формула 1» и «Формула 3» по сравнению со стандартной низкокалорийной диетой более эффективны для снижения жировой массы тела, сокращения охвата талии, а также обеспечивают более комфортный процесс похудения, а именно насыщение и отсутствие чувства голода.(недоступная ссылка)

В апреле 2011 компания представила потребителям первую продукцию, произведенную в России — линию по уходу за телом «Белый чай». Партнёром Herbalife в России стала компания «СМ Мишель». Продукты новой линейки кремов для тела были протестированы в независимых лабораториях России и Европы, а также сертифицированы Роспотребнадзором в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Форумы и конференции

В сентябре 2011 в Москве проходил VII Всероссийский форум «Здоровье нации — основа процветания России», ежегодное мероприятие Лиги здоровья нации и Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации, спонсором которого выступила компания Herbalife. На стенде Herbalife участники выставки смогли получить бесплатную консультацию Аллы Шилиной, врача-диетолога, эндокринолога высшей категории, эксперта бренда Herbalife.

В декабре 2011 года проходил XIII Всероссийский конгресс диетологов и нутрициологов «Питание и здоровье». Herbalife одним из спонсоров этого конгресса. В 2011 году на конгрессе выступал доктор Нитаниэль Вьюниски, специалист по педиатрии и диетологии, член Научно-консультационного совета Herbalife (США). Он провел лекцию на тему «Современный взгляд на проблемы детского ожирения, как основополагающего фактора, влияющего на здоровье нации».

В декабре 2011 года в Москве в рамках Международного научно-практического форума «Российская неделя здравоохранения» прошла V Международная выставка «Здоровый образ жизни», в которой компания Herbalife также приняла участие. Ноябрь, декабрь 2010 года. Проходил XII Всероссийский конгресс диетологов и нутрициологов «Питание и здоровье». Herbalife был спонсором этого конгресса. Так же на конгрессе выступал Дэвид Хибер, Руководитель Центра питания человека при Калифорнийском Университете, Председатель Научно-консультационного совета Herbalife (США). Он был спикером на симпозиуме «Современные функциональные продукты питания и их применение в программах коррекции массы тела».

Исполнительный директор Майкл О. Джонсон представлял компанию на ежегодной конференции Глобальной инициативы Клинтона, прошедшей 20-22 сентября 2011 года в штаб-квартире Организации Объединённых Наций в Нью-Йорке. Глобальная инициатива Клинтона — это конференция, учрежденная в 2005 году бывшим Президентом США Биллом Клинтоном с целью побудить, уполномочить и объединить в единое сообщество всех мировых лидеров для вынесения решений в отношении наиболее актуальных мировых проблем.

Компания приняла участие в данной конференции для того, чтобы объявить о сотрудничестве с Глобальным Альянсом по Улучшению Питания (GAIN), целью которого является запуск новой кампании под названием «Защищенное и здоровое будущее». Фонд GAIN был учрежден в 2002 году в ходе специальной сессии Генеральной Ассамблеи Организации Объединённых Наций по проблемам детей. Его миссией является уменьшение проблем глобального недоедания и голода при использовании долгосрочных стратегий развития, направленных на улучшение здоровья и питания людей в группе риска, особенно детей и женщин.

Рекламные кампании

Компания активно занимается рекламой с участием известных спортсменов и спортивных команд, в том числе:

  • ФК LA Galaxy
  • ФК Барселона
  • Стронгмэн Сергей Конюшок
  • ФК «Спартак Москва»
  • Олимпийский чемпион по гребле на каноэ Аттила Вайда
  • Чемпион мира по баскетболу Серхио Родригес
  • Дмитрий Полянский
  • Чемпионка Европы по прыжкам в воду — Таня Каньотто
  • Чемпионка Европы по фигурному катанию — Каролина Костнер
  • World Football Challenge 2011 — главный спонсор спортивного мероприятия.
  • World Football Challenge 2012 — титульный спонсор спортивного мероприятия.

Членство в других организациях

Компания Herbalife является членом Национальной ассоциации диетологов и нутрициологов(НАДН, Россия).

Herbalife является членом Российской Ассоциации прямых продаж, а также Некоммерческого партнёрства производителей БАД (Россия). В других странах Herbalife также является участником различных промышленных, торговых и общественных организаций, одним из основателей Международного альянса ассоциаций производителей диетической/пищевой продукции (IADSA), членом Всемирной ассоциации прямых продаж (WFDSA).

Критика

Специалисты немецкого общества питания (нем. Deutsche Gesellschaft für Ernährung) пришли к выводу, что только употребление препаратов Herbalife не решает проблемы с весом.

В ходе независимых исследований немецкого журнала «Konsument» («Zeitschrift Ökotest» 11/2003) указывается, что продукты компании Herbalife на момент исследований являлись одними из самых дорогих продуктов «здорового питания».

В 2004 году в Соединённых Штатах компания Herbalife обвинялась в создании финансовой пирамиды продаж. Чтобы не доводить дело до суда компания выплатила сумму в шесть миллионов долларов за отказ от разбирательств, таким образом вопрос был урегулирован во внесудебном порядке. В деле фигурируют фамилии 8700 дилеров..

Критику компании можно разделить на четыре основных категории:

  • Критика сетевого маркетинга как такового из-за его схожести с финансовыми пирамидами.
  • Критика навязчивых прямых продаж которые проводит компания. Кроме того, в критике присутствует мнение, что некоторые дистрибъюторы Herbalife используют технику НЛП, схожие с методикой гипноза.
  • Типичная критика косметических и диетологических фирм, а также фирм, продающих любые продукты питания или предметы потребления, преувеличивающих достоинства своих продуктов. Например, делается упор на их «натуральное» происхождение из трав и животных с экзотическими названиями, отсутствие консервантов или низкое содержание жира.
  • Общая культура и организация некоторых дистрибьюторов Herbalife.

Типовая организация продаж в компании Herbalife такова: увеличение первоначальной скидки на продукты компании зависит от количества закупаемого товара в течение месяца. В дальнейшем эти скидки не зависят от объёмов закупок или активности дистрибьютора (можешь хоть вообще ничего не покупать), если он не достиг уровня супервайзера. Супервайзер имеет максимальную скидку, но только в течение финансового года. Затем необходимо подтверждение максимальной скидки объёмом годовых закупок. Закупаемый товар распределяется как для личного использования, так и на продажу. Обучение самим методам продаж происходит на специальных тренингах.

Гепатотоксичность продуктов Herbalife

Начиная с 1990-х годов появлялись публикации о возможной гепатотоксичности продуктов Herbalife.

Гепатотоксичность продуктов Herbalife подтверждается независимыми исследованиями, в ходе которых найдены подтверждения того, что продукты Herbalife могут вызвать печеночную недостаточность, которая может привести к летальному исходу, если не произвести пересадку печени.

Исследования проводились на десятках больных с поражением печени с использованием продуктов Herbalife. Результаты подтверждаются документально, при этом зафиксирован один случай со смертельным исходом и один потребовал пересадки печени. В случае, если имеется подозрение на повреждение печени или обострения уже существующих заболеваний печени, применение препаратов Herbalife должно быть немедленно прекращено. На фоне возможной опасности следует отметить, что на 2008 год в признанной медицинской базе данных PubMed нет никаких исследований, подтверждающих положительный эффект препаратов компании Herbalife.

Однако существуют определённые сомнения в абсолютной связи между потреблением продуктов Herbalife и возможностью поражения печени в связи с отсутствием точных диагностических критериев исследований и тем, что доказательства базируются на отдельных случаях.

География компании

На 2010 год представительства компании открыты в 73 странах. В России находится 15 офисов продаж.

На 2012 год представительства компании открыты в 87 странах.

Примечания

  1. 1 2 За 2011 год выручка Herbalife выросла на 26 %.
  2. Herbalife / 2010 10K Business — page 25
  3. 1 2 http://www.rdsa.ru/membership/sales/herbalife
  4. 1 2 3 «Спартак» похудеет вместе с «Гербалайфом»
  5. Herbalife — United States — Our History 2000 to 2008
  6. NYSE, New York Stock Exchange > About Us > News & Events > NYSE Calendar Herbalife Celebrates 5 Years of Trading on the NYSE
  7. HLF: Summary for Herbalife Ltd. Common Stock- Yahoo! Finance
  8. Five Cash-Rich Companies — Forbes.com
  9. Показатели четвёртого квартала и 2010 финансового года.
  10. Michael O. Johnson
  11. A controlled trial of protein enrichment of meal replacements for weight reduction with retention of lean body mass// Nutrition Journal, August 2008
  12. Efficacy of low-calorie, partial meal replacement diet plans on weight and abdominal fat in obese subjects with metabolic syndrome: a double-blind, randomised controlled trial of two diet plans — one high in protein and one nutritionally balanced// International Journal of Clinical Practice, February 2009.
  13. International Journal of ClinicalPractice PMID 19196357
  14. К. М. Гаппарова и др. / Вопросы диетологии, 2011, т. 1, № 1, с. 24—30 , журнал не входит в список ВАК
  15. Результаты исследования НИИ Питания РАМН подтверждают эффективность снижения веса с использованием продуктов Herbalife
  16. Herbalife launches Russian manufacturing
  17. Всероссийский форум «Здоровье нации — основа процветания России».
  18. 1 2 Новости аптечного ритейла
  19. Субпродукты. Здоровое питание и диеты на Gastronom.ru
  20. 1 2 Всероссийский конгресс диетологов и нутрициологов «Питание и здоровье».
  21. http://www.congress-pitanie.ru/Logo_XIIIDiet-2011.rar
  22. 1 2 http://www.congress-pitanie.ru/Prog_XIIID_21.11.2011.rar
  23. http://www.investing.businessweek.com/research/stocks/people/person.asp?personId=22706311&ticker=HLF:US&previousCapId=9938532&previousTitle=HERBALIFE%20LTD (недоступная ссылка)
  24. Международная выставка «Здоровый образ жизни».
  25. Дэвид Хибер
  26. CGI
  27. GAIN announces Future Fortified campaign with Initial commitment from DSM and Herbalife | GAIN — Global Alliance for Improved Nutrition
  28. GAIN
  29. «Защищенное и здоровое будущее» (недоступная ссылка)
  30. Бекхэм будет рекламировать Herbalife
  31. Herbalife становится официальным поставщиком питания испанского футбольного клуба и лично Лионеля Месси
  32. Команда Herbalife: Сергей Конюшок
  33. Сергей Конющок и Herbalife
  34. Компания Herbalife стала спонсором ФК «Спартак» (Москва). РИА Новости (26 ноября 2010). Архивировано из первоисточника 5 августа 2012. Проверено 12 июля 2012.
  35. Herbalife спорт: Аттила Вайда
  36. Команда Herbalife: Дмитрий Полянский
  37. Herbalife спорт: Таня Каньотто
  38. Herbalife sport: Carolina Kostner
  39. World Football Challenge 2011
  40. Национальная ассоциация диетологов и нутрициологов: Члены НАДН
  41. Некоммерческое партнерство производителей БАД: Участники
  42. International Alliance of Dietary/Food Supplement Associations (IADSA)
  43. World Foundation of Direct Selling Associations: Membership Directory
  44. Das Geschäft mit den überflüssigen Pfunden (нем.). Deutsche Gesellschaft für Ernährung. — «Wie alle Formula-Diäten ist auch Herbalife nicht als alleinige Maßnahme geeignet, das Gewicht langfristig zu reduzieren, denn die Anwender lernen mit diesen Produkten keine ausgewogene, fettreduzierte und kohlenhydratreiche Ernährungsweise.» Архивировано из первоисточника 4 февраля 2012. Проверено 29 сентября 2011.
  45. Konsument, Heft 11/2003:
  46. Laurence Darmiento, Herbalife reaches settlement in suit by distributors, Los Angeles Business Journal, 21 june 2004
  47. Laurence Darmiento, «Herbalife reaches settlement in suit by distributors» LABJ 2004. «company that has been dogged for years by charges that its multilevel marketing business model is little more than a pyramid scheme.»
  48. 17. Боровой В. Непристойное продвижение// Деньги. — № 1 (756), 2010 «ярким примером жёстких продаж для россиян стала деятельность продавцов «Гербалайфа» в начале 1990-х»
  49. Израильтянка подала в суд на Herbalife за цирроз печени
  50. и Association between consumption of Herbalife® nutritional supplements and acute hepatotoxicitystar//Journal of Hepatotoxity. — Volume 47, Issue 4, October 2007. — P. 514—520.
  51. и Herbal does not mean innocuous: Ten cases of severe hepatotoxicity associated with dietary supplements from Herbalife® products
  52. и Slimming at all costs: Herbalife®-induced liver injury
  53. More reports of potential hepatotoxity of Herbalife products: Reply//Journal of Hepatology. — Volume 49, Issue 2, August 2008. — P.290-291.
  54. Severe hepatotoxicity following ingestion of Herbalife nutritional supplements contaminated with Bacillus subtilis.. Institute of Clinical Pharmacology, University of Bern, Murtenstrasse 35, 3010 Bern, CH, Switzerland. felix.stickel@ikp.unibe.ch (2009). Проверено 5 октября 2011.
  55. Hepatotoxicity associated with the use of Herbalife (англ.) (2010). Проверено 5 октября 2011.
  56. Arznei-telegramm 2008; 39, № 1 Nebenwirkungen. LEBERSCHÄDEN DURCH HERBALIFE «In Datenbanken wie PubMed oder der Cochrane Library finden wir keine klinischen Studien, die einen Nutzen der HERBALIFE-Produkte belegen.»
  57. Review of liver injury associated with dietary supplements, 11 JAN 2011 DOI: 10.1111/j.1478-3231.2010.02439.x

Литература

  • Пирамидальные схемы: обманчивая внешность: Брошюра. — М.: Ассоциация Прямых Продаж; Международная конфедерация обществ потребителей, 2005. — 11 с.
  • A controlled trial of protein enrichment of meal replacements for weight reduction with retention of lean body mass// Nutrition Journal, August, 2008.
  • Efficacy of low-calorie, partial meal replacement diet plans on weight and abdominal fat in obese subjects with metabolic syndrome: a double-blind, randomised controlled trial of two diet plans — one high in protein and one nutritionally balanced// International Journal of Clinical Practice, February, 2009.
  • Влияние низкокалорийных диет с включением белковых заменителей пищи на антропометрические и клинико-биохимические показатели у больных ожирением: Статья. — Издательство «Династия», Журнал: «Вопросы диетологии» 2011; том 1, номер 1: стр.24-30

Ссылки

  • Сайт международного подразделения компании в США (англ.)
  • Российский сайт (рус.)
  • Herbalife Nutrition Institute (англ.)

Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей.

Эти правила работают во всех 54 странах одинаково, и ваше продвижение по карьерной лестнице определяется только вашими личными усилиями, а не пристрастным начальником или хозяином. Все «шевеления» в дистрибьюторской сети фиксируются компьютером, который определяет «всем сестрам по серьгам». Только серги у каждой сестры свои. Где бы вы ни работали, чек с вознаграждением в любом случае найдет Вас.
Если у Вас не уложились в сознании все цифры и правила — это не беда. Начнете работать, и через некоторое время будете все знать на зубок. Главное понять, что это серьезный отлаженный бизнес, который люди делают много лет, и в котором Вы можете сделать себя сами таким, каким Вы даже не мечтали быть. За этим будущее.

Дальше идут пояснения к ссылкам в таблице

Лучше обращаться к ним непосредственно из таблицы по мере возникновения вопросов.

Президентский бонус (Production bonus) — 1% из оборота компании выплачивается членам Президентской команды по итогам работы за год. Максимальный бонус превысил $1 200 000. Из российских дистрибьюторов максимальный бонус получал Леон Вайсбейн > $900 000.

Вернуться к таблице

Бесконечный бонус выплачивается с оборота всех поколений ваших супервайзеров (с учетом определенных условий, касающихся вашего общего объема и статуса нижестоящих супервайзеров), пусть их будет хоть 100 или больше . Бонус выплачивается супервайзорам из команд TAB TEAM (Top Achievers in Business), начиная с команды GET. Бонус может значительно превышать все другие виды дохода, поэтому очень важно работать на всю глубину вашей организации.

Вернуться к таблице

Каникулы Herbalife доступны любому международному супервайзеру, который выполняет квалификационный объем в определенный период. Компания оплачивает недельный отдых на самых фешенебельных курортах мира в пятизвездочных отелях (вместе с дорогой непосредственно от дома). В 2001 году каникулы были на Бермудах.

Вернуться к таблице
Вернуться к таблице

Обучение в компании Herbalife является основополагающей частью Вашего личного успеха и успеха компании. Дистрибьютор, только пришедший к нам, должен пройти «курс молодого бойца» — стартовая школа и школы нулевого цикла для дистрибьюторов. В основном на этом этапе необходима личная работа информационного спонсора с дистрибьютором.
Для Строителя Успеха, сделавшего объем 1000 v.p. и имеющего скидку 42% есть соответствующее обучение более высокого уровня.
Когда человек достигает уровня Супервайзера, у него появляется необходимость обучения, направленного на построение международного бизнеса и увеличения своих доходов за счет авторского гонорара. Все международные мероприятия рассчитаны на уровень не ниже супервайзера.
Уровень Мировой команды (World team) открывает дорогу на специальные школы WT и на некоторые мероприятия для членов TAB TEAM ( GET, MT, PT).
С повышением статуса, и соответственно уровня доходов, повышается и уровень обучения. Разделение это понятно — интересы людей, которые зарабатыватывают 100, 1000,… 100000… в месяц совершенно различны, и обучение для них предлагается в соответствии с их достижениями.
С самого начала каждый дистрибьютор может использовать инфомационную базу компании — спутниковый канал, сайт компании и все открытые мероприятия местного и регионального уровня. Кроме того, сечас большая работа ведется в Интернет, есть зуковые школы и возможность работы с дистрибьюторами по всему миру.

Вернуться к таблице

Оптовый доход — это разница между Вашей скидкой и скидкой Вашего нижестоящего дистрибьютора. Пример:
Вы стали супервайзером — Ваша скидка 50%. У вас 3 дистрибьютора с разными скидками. Каждый продвигает продукт клиенту на сумму $100.
Первый DS- скидка 25%, Ваш оптовый доход 25%.
Второй DS- скидка 35%, Ваш оптовый доход 15%
Третий DS- скидка 42%, Ваш оптовый доход 8%.
Итак, все четверо провели одинаковую работу, но к Вашей рознице в $50 добавился опт — 48%. Понятно, что супервайзеру жизнь улыбается более широко.

Вернуться к таблице

Розничный доход — это разница между Вашей ценой и ценой клиента, Ваша скидка собственно и является розничным доходом. Я лично знаю людей у нас в Ростове, которые зарабатывают в розницу до $1500 в месяц. Реальная величина розничного дохода для среднего человека ( если конечно он ест продукт и не молчит, когда спрашивают) это $300 — 800. Розница не является самоцелью, но это «быстрые деньги» и ими не стоит пренебрегать.

Вернуться к таблице

Чтобы получить статус дистрибьютора, все права и скидки нужно выкупить Набор дистрибьютора — International Business Pack. В России он, к сожалению, стоит $36. Почему «к сожалению»? Я покупал его за $104, и там был приличный набор продуктов для похудения и здоровья, с которым сразу можно было получить хороший результат. Сейчас в наборе только одна банка коктейля, но никто не мешает здравомыслящему человеку, пойти на склад и докупить нужные продукты уже со скидкой 25%. Кроме коктейля в наборе есть бланк дистрибьюторского заявления, карьерная книга, где сконцентрирован опыт 22 лет работы компании, и рекламные материалы. Все наши миллионеры начинали с этого.

Вернуться к таблице

1000 v.p. — это уже серьезно. Набрав за месяц такую сумму очков, Вы получаете постоянную скидку 42%! Это повышает Вашу розницу и стимулирует к привлечению новых людей. Эта сумма складывается из заказов ваших клиентов и суммарных объемов ваших дистрибьюторов, если каждый из них меньше 1000 очков. Если Ваш дистрибьютор набрал 1000, то Вы не можете использовать его очки для своей квалификации. 1000 очков можно выкупить сразу под 42%, или накапливать в течение месяца, переходя от скидки к скидке: до 400 скидка 25%, после 400 — 35%. В первом случае выйдет экономия.

Вернуться к таблице

Квалификация международного супервайзера, это шаг в лифт, который поднимает Вас к финансовой независимости, к «бесплатным деньгам» авторского гонорара. Чтобы стать супервайзером, нужно набрать квалификационный объем. Есть три возможных пути:
1) набрать за месяц не менее 4000 v.p. за месяц — из них 1000 очков должна быть «свободной», т.е. это
ваши личные очки, которые никем не используются для квалификации, а складываются из Ваших личных продаж, и продаж Ваших дистрибьюторов. 2) за 2 последовательных месяца набрать по 2500, из которых опять же 1000 свободных очков.
3) в цепочку: если Ваш дистрибьютор набирает 4000, то Вам достаточно добавить свободную 1000, и вы оба — супервайзеры. Цепочка может быть сколь угодно длинной, но необходимое условие — у самого нижнего 4000, а у всех остальных не менее 1000 свободных очков ( вы-1000… 1000 … 1000 ….4000).

Вернуться к таблице

World Team. Квалификация в Мировую Команду — это чаще коллективный результат. Для этого нужно набрать 10000 очков общего объема или получить $500 авторского гонорара, это 5% от 10000 очков объема вашей организации супервайзеров.

Вернуться к таблице
Вернуться к таблице

Millionarie Team. С этой ступени начинает ощущаться реальная финансовая свобода. Один из моих знакомых, (сам он родом из станицы Староминской, но живет на Кипре) зарабатывает порядка $20000 на этой ступени. Квалификация следующая: $4000 авторского гонорара 3 месяца подряд (80000 очков — объем организации).

Вернуться к таблице

President`s Team. Не менее $10000 авторского гонорара за 3 последовательных месяца ( 200000 очков Вашей организации). Мой непосредственный информационный спонсор Евгений ( родом из Нижнего Новгорода), сейчас живет в Бостоне. Он уже более 7 лет в президентской команде. Есть возможность с ним пообщаться и узнать, как забраться на эту вершину.

Вернуться к таблице

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *