Как торговаться при покупке

Как правильно торговать на рынке

Не важно, торгуетесь вы на восточном базаре — где-нибудь в Турции или Египте, или в европейском городке на сезонной распродаже чего бы то ни было (а может, и в российском автосалоне, на вещевом, строительном рынке или интернет-форуме)?

Их нравы

Отношение к торгу в разных традициях мира различно. На Востоке, в Китае и в Индии принято сбивать цену до посинения — покупателю, и всячески восхвалять свой товар продавцу. Это не столько состязание в алчности, сколько — битва интеллектов, схватка красноречия. Если покупатель не умеет торговаться, или покупает вещь, не прицениваясь, он выглядит простачком, хотя сам, возможно, считает препирательства с продавцом ниже своего королевского достоинства. Привычка состоятельных русских сорить деньгами (сдачи не надо!) родила уже много анекдотов на заграничных майданах. Меж тем, законы торга, вне зависимости от предмета купли-продажи, универсальны.

Законы торга

Продавец: умалчивает о явных недостатках продаваемого предмета, нахваливает неочевидные достоинства, про очевидные достоинства упоминает мельком, ибо они и так заметны, а вот неочевидные недостатки пытается выдать за неочевидные достоинства.

Покупатель, напротив: рьяно упирает на очевидные недостатки при сбивании цены, неочевидные недостатки раздувает до гигантских размеров, сомневается в неочевидных достоинствах и занижает ценность достоинств очевидных.

Купи слона

Продавец, зачастую – хороший психолог (профессия обязывает). По лихорадочному блеску в глазах и возбужденности клиента он угадывает, насколько предмет торга необходим покупателю, в какой степени он заинтересован в покупке. Разумеется, чем эксклюзивнее вещь, тем выше ставки продавца, тем изощреннее его аргументы.

Со своей стороны, приобретатель покупки может сделать выводы, насколько хорошо идет торговля, по «продавательской» активности торговца. Последний не ленится выбежать вам на встречу, просительно заглядывает в глаза, суетливо выкладывает на прилавок весь ассортимент своей лавки? Тогда, возможно, его бизнес переживает сейчас не лучшие времена…

Хлопнуть дверью

 

Когда торг заходит в тупик и продавец не желает снижать цену, покупателю самое время — развернуться на каблуках и уверенной походкой, не оглядываясь, направиться в сторону соседнего магазина с похожим товаром.

Обычно этот прием действует на торгашей безотказно — они хватают с собой непроданный предмет и бегут за хозяином кошелька, выкрикивая в спину свое последнее скидочное предложение: «Хорошо, вы меня уговорили, ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС — отдаю эту бесценную вещь почти даром!..»

Веди себя прилично

Умелый покупатель зачастую умудряется не только выторговать понравившуюся вещь по минимальной цене, но еще и заполучить к ней подарочный бонус.

При этом стоит соблюсти одно важнейшее условие: ругая или нахваливая какой-либо товар, никогда не надо переходить на личности, находить изъяны во внешности или поведении оппонента. Торговаться нужно изощренно, остроумно, темпераментно, но всегда — с неизменным уважением к человеку, стоящему по другую сторону прилавка.

Как сбить цену при покупке автомобиля

Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы

Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить. Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.

Предварительная подготовка перед покупкой

Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки. Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто. Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке. Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.

Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.

Общение с продавцом

Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:

  • Современный рынок подержанных авто нуждается в спросе, поэтому продавец нуждается в продаже намного больше, чем покупатель в приобретении.
  • При этом нужно соблюдать правила доброжелательного общения. Общаться с владельцем автомобиля вежливо, так как хамство к консенсусу в итоге не приведёт. Но если всё же удастся найти общий язык – это уже гарантия половины успеха.
  • Не следует проявлять интерес к автомобилю, даже если это именно то, что так долго искал. Требуется не навязчиво намекать, что это не единственное авто на рынке, и всегда можно купить у другого.
  • Говорить нужно уверенно, чётко, спокойно. Без эмоций реагировать на попытки давления в свой адрес.
  • И главное – всегда быть готовым просто уйти, если продолжать разговор больше не имеет смысла.

При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.

Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.

Качественная акустика

Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.

«Сел и поехал»

Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации. Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует. Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.

Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.

К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.

Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.

Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля

Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ. Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки. Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов». Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.

Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.

Ещё один совет

Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.

Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.

Несколько полезных советов, как снизить цену при покупке машины с рук

С приходом весны особенно активизируется вторичный рынок по продажам автомобилей.

Однако как это обычно бывает, продавцы ориентируются на реальные цены в салонах, которые, как известно, сегодня существенно поднялись. Мы попробуем разобраться, можно ли после небольшой торговли сбросить цену, чтобы покупка автомобиля стала не только приятной, но и выгодной. Для этого вашему вниманию несколько полезных советов на эту тему.

Без перекупщиков лучше

В вопросах торговли, такое впечатление, спекулянты были всегда. Не исключением является и ситуация с продажей автомобилей. Перекупщики плодятся невероятно быстро, необоснованно увеличивая стоимость автомобилей и привлекая клиентов всеми доступными методами. Получая машину, спекулянт тут же готов ее продать, при этом, он приложит все усилия, чтобы на этой операции заработать. То есть если прошлый владелец рассказал такому спекулянту обо всех ее особенностях и возможных дефектах, то новый владелец о неисправностях не скажет, ему главное – продать машину. Говорить об улучшении ее состояния не приходится, как есть, так и продаст, только с наценкой. Так что, если вам попался один из таких товарищей, лучше не иметь с ним ничего общего.

Насколько важна подготовка

Не стоит начинать разговор с продавцом с того, что вы ничего не понимаете в техническом устройстве автомобиля, поскольку в таком случае вам могут подсунуть абсолютное барахло. Любой владелец средства передвижения, который хочет его продать, сделает все для этого – будет блистать терминами, прибегать к уговорам и говорить о том, насколько его автомобиль классный.

Как торговаться на рынке в 2017 году

В этом случае оптимально показать ему свой уровень владения автотематикой и устройством средства передвижения, для чего потребуется предварительная подготовка. Сегодня для этого не понадобится делать ничего необычного, достаточно уделить немного времени поиску в интернете. Но самым лучшим вариантом станет покупка с другом, который разбирается в конструкции авто.

Эмоции в сторону

Так как наша цель – помочь вам сбросить цену на авто, вот следующий совет. При любой покупке, особенно, при такой серьезной, как приобретение авто, нужно держать эмоции при себе. В противном случае, если вы начнете сразу говорить продавцу комплементы, уверять, что это машина вашей мечты, что ее цвет вам нравится и даже шины бу еще вполне пригодны, тогда скидки вам ожидать не приходится. В таком случае продавец и так поймет, что машина будет продана и вполне может даже набросить немного цену, по сравнению с начальной, по которой он хотел продать авто. Поэтому, эмоции в сторону.

Импровизация и напор в помощь

Играйте по своим правилам. Не дайте продавцу начать говорить о преимуществах его машины. Обратите внимание не детали, которые могут показаться вам некачественными: например, что неплотно прилегает бампер или крыло перекрашено. Загляните в салон, там тоже может найтись много чего интересного, например, следы от пепла. Однако при этом, не стоит перегибать палку. Обязательно следите за реакцией продавца и импровизируйте, чтобы в конченом итоге машина вам досталась дешевле.

«Неликвидная» выгода

Машины традиционных цветов – белого, черного, синего, и популярных марок – Ford, Renault, Volkswagen, будут стоят несколько дороже, чем модели других производителей, которые востребованы меньше. Речь в этом случае идет о «неликвидных» автомобилях, то есть тех, которые продать труднее. Причины, по которым так происходит, несколько, например, те же запчасти к ним будет труднее достать или начинка не такая, как хотелось бы. Поэтому именно на такие модели их продавцы могут давать скидку, для того, чтобы продать быстрее. Но выбирать, конечно, только вам. Уверены, наши советы помогут вам приобрести для себя автомобиль, который позволит вам наслаждаться его эксплуатацией постоянно.

Нашли ошибку? Выделите текст мышью и нажмите Ctrl+EnterБыла ли эта информация полезной? Если вы приняли решение приобрести подержанный автомобиль, то лучше всего обратиться за помощью к человеку, хорошо разбирающегося в машинах или в тДля любого взрослого человека одной из приоритетных целей в жизни является покупка собственного средства передвижения.VIP – это вид тюнинга, который со временем стал автомобильной культурой. Становление VIP стиля тесно связано с возникновением JDM сцены.Компания Volkswagen пару часов назад представила миру новую версию усовершенствованного седана Polo, носящего имя  Style.Подбор легкового транспортного средства очень ответственное мероприятие, особенно если речь идет о покупке подержанной машины.В какой-то момент практически каждый владелец транспортного средства сталкивается с необходимостью его продажи.Показать еще

Пять советов, как сбить цену при покупке автомобиля

Прежде всего, мы принимаем как стартовое условие, что вы уже выбрали марку своего будущего автомобиля и его модель. И снедает вас единственное желание заплатить за него как можно меньше.

Теперь главное — не впасть в эйфорию по поводу того, какой вы опытный покупатель, и осознать, что у каждой модели есть масса модификаций, комплектаций и дополнительных опций. Вот с этим-то и нужно обязательно разобраться. Определите оптимальный для себя набор — тип двигателя и коробки передач, а также отделите девайсы, без которых вам будет некомфортно пользоваться автомобилем, от явно лишних и ненужных.

Ориентируясь на выбранную вами конфигурацию, установите сами для себя максимальный уровень цены, которую вы согласны заплатить. Имейте в виду, что конкретно такого автомобиля может не оказаться в салоне, и вам предложат похожую комплектацию. При этом любой дилер попытается вас раскрутить на дополнительные траты уже после того, как вы обсудите желаемую версию машины и ее прайс — например, предложить «просто необходимые» вам опции, не вошедшие в оговоренный список. Заранее установленные рамки помогут вам устоять перед ушлым продавцом, превосходно натренированным на разводку покупателя.

Тщательно рассчитайте время покупки. Есть периоды, в которые вам никак не удастся выиграть, поскольку дилер будет упорно держать максимальные расценки. А есть дни, когда вы сможете вить из продавца веревки. Как правило, они выпадают на конец отчетного периода — месяца, квартала или года — когда дилеры, не щадя живота своего, сражаются с представительствами марки за квоты и размер маржи. Даже если вы не подгадали точно под эти сроки, не расстраивайтесь и не подавайте виду, что машина вам нужна прямо позарез. В разговоре с продавцом скажите, что готовы подождать более привлекательных условий, оставьте свой телефон с тем, чтобы сотрудник автосалона перезвонил вам, когда таковые условия появятся. Так вы сможете сэкономить весьма ощутимо — причем в дополнение к объявленным во всеуслышание скидкам, спецпредложениям и сезонным акциям.

Заставьте дилеров конкурировать между собой. Для этого придется помотаться по салонам, но затраченное время окупится сторицей. Не стесняйтесь показывать реальные предложения, которые вы получили в одном автосалоне представителям другого. В большинстве случаев цену, уже данную вам, постараются перебить, предложить более выгодные варианты кредитования или пообещать в качестве подарка какие-то пакеты опций.

Ну и напоследок еще один совет. Если вы одновременно сдаете свою старую машину в trade-in, то не пытайтесь объединить в один раунд торги по продаже и по покупке. Мухи — отдельно, котлеты — отдельно. Сначала получите приемлемую цену за «старушку», а потом приступайте к переговорам о новой машине. В противном случае вы попадетесь на удочку мнимой выгоды, когда вам предложат «сладкую» цену на покупку и сильно «опустят» выплату по trade-in. Конечно, лучше вообще разговаривать не с дилером-посредником, а с прямым покупателем. Но это потребует куда больше времени и нервов, хотя и принесет больше денег.

Источник

Торговаться — что это значит

Не важно, торгуетесь вы на восточном базаре — где-нибудь в Турции или Египте, или в европейском городке на сезонной распродаже чего бы то ни было (а может, и в российском автосалоне, на вещевом, строительном рынке или интернет-форуме)?

Их нравы

Отношение к торгу в разных традициях мира различно. На Востоке, в Китае и в Индии принято сбивать цену до посинения — покупателю, и всячески восхвалять свой товар продавцу. Это не столько состязание в алчности, сколько — битва интеллектов, схватка красноречия. Если покупатель не умеет торговаться, или покупает вещь, не прицениваясь, он выглядит простачком, хотя сам, возможно, считает препирательства с продавцом ниже своего королевского достоинства. Привычка состоятельных русских сорить деньгами (сдачи не надо!) родила уже много анекдотов на заграничных майданах. Меж тем, законы торга, вне зависимости от предмета купли-продажи, универсальны.

Законы торга

Продавец: умалчивает о явных недостатках продаваемого предмета, нахваливает неочевидные достоинства, про очевидные достоинства упоминает мельком, ибо они и так заметны, а вот неочевидные недостатки пытается выдать за неочевидные достоинства.

Покупатель, напротив: рьяно упирает на очевидные недостатки при сбивании цены, неочевидные недостатки раздувает до гигантских размеров, сомневается в неочевидных достоинствах и занижает ценность достоинств очевидных.

Купи слона

Продавец, зачастую – хороший психолог (профессия обязывает). По лихорадочному блеску в глазах и возбужденности клиента он угадывает, насколько предмет торга необходим покупателю, в какой степени он заинтересован в покупке. Разумеется, чем эксклюзивнее вещь, тем выше ставки продавца, тем изощреннее его аргументы.

Со своей стороны, приобретатель покупки может сделать выводы, насколько хорошо идет торговля, по «продавательской» активности торговца. Последний не ленится выбежать вам на встречу, просительно заглядывает в глаза, суетливо выкладывает на прилавок весь ассортимент своей лавки? Тогда, возможно, его бизнес переживает сейчас не лучшие времена…

Хлопнуть дверью

 

Когда торг заходит в тупик и продавец не желает снижать цену, покупателю самое время — развернуться на каблуках и уверенной походкой, не оглядываясь, направиться в сторону соседнего магазина с похожим товаром.

Обычно этот прием действует на торгашей безотказно — они хватают с собой непроданный предмет и бегут за хозяином кошелька, выкрикивая в спину свое последнее скидочное предложение: «Хорошо, вы меня уговорили, ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС — отдаю эту бесценную вещь почти даром!..»

Веди себя прилично

Умелый покупатель зачастую умудряется не только выторговать понравившуюся вещь по минимальной цене, но еще и заполучить к ней подарочный бонус.

При этом стоит соблюсти одно важнейшее условие: ругая или нахваливая какой-либо товар, никогда не надо переходить на личности, находить изъяны во внешности или поведении оппонента. Торговаться нужно изощренно, остроумно, темпераментно, но всегда — с неизменным уважением к человеку, стоящему по другую сторону прилавка.

12 дек 2012, 08:08

Здравствуйте,

Есть у меня знакомый, который пости ВСЕГДА умудряется получать скидки в обычных магазинах (не имею в виду рынки). Чаще всего он торгуется в магазинах электроники и бытовой техники. У вас есть такой опыт? Как правильно торговаться в магазинах? За счет чего магазины делают скидки, ведь цены на ценниках по идее финальные или нет?

12 дек 2012, 09:30

У меня получалось торговаться в магазинах. Недавно купила цифровую фоторамку в Компьютерном Мире в подарок со скидкой 10%. Она была последняя, стояла на витрине, но была в идеальном состоянии. Если товар последий, то тут грех не торговаться. Недавно мой брат купил телевизор со скидкой. По-моему он стоил около 28 тысяч. Брат просто сказал, что готов прямо сейчас купить за 25. Ему продали.

Как правильно торговаться?

Думаю, что у всех магазинов есть возможность сделать скидку покупателям. Кстати, еще хороший способ. Ищите дефект в товаре. Очень часто это проходи в вещевых магазинах (одежды). Стежок разошелся, пятнышко какое-нибудь и тд и тп, если такие мелочи для вас не принципиальны то покупайте, но просите скидку!

12 дек 2012, 16:53

Нельзя. торговаться можно на рынке. И то я думаю, что по идее можно потом будет подавать иски на то, что продавцы дискриминируют одних покупателей от других. ) А в магазине все происходит автоматом, причем продавец — это просто винтик, он не имеет права решать что-то по ценам, если на то не уполномочен. А если уполномочен, то только сменить цену вообще.

12 дек 2012, 17:01

Не соглашусь с Евгением. Это в Советском Союзе нельзя было торговаться в магазинах. Сегодня, можно все. Ведь рыночная экономика не зря так называется . Если обычный продавец не решает данный вопрос, можно поговорить с человеком, который обладает более широкими полномочиями.

13 дек 2012, 17:32

Продавец, хоть и винтик, но многие из них обладают достаточными полномочиями для того что-бы делать скидки на товары. Но это маловероятно в тех магазинах где и без того имеется огромный поток клиентов. Прайслист очень часто имеет несколько колонок, в которых имеется не только обычная розничная цена, но и специальные дилерские и оптовые цены. В маленьких же магазинчиках продавец может получать процент от проданного товара и из него тоже сделать скидку. Но как правило можно вместо скидки найти такой же товар по более дешевой цене. Это особенно касается электроники. Есть такой предел который ни один продавец скинуть уже не сможет ни в одном из магазинов. Самый простой способ получения скидок это просто сообщить о том что в другом магазине есть такой же товар по более дешевой цене, и тут уже не поспорить.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *