Как сделать эффективную рекламу

«Сегодня меня больше всего огорчает то, что люди не знают, как делать деньги из ничего. На днях молодая женщина пришла наниматься на работу в одну из моих компаний. До этого она работала в большой транснациональной корпорации, где занимала должность первого вице-президента по маркетингу. Она попала под сокращение и теперь хотела попробовать себя в качестве замдиректора по маркетингу в моей маленькой предпринимательской компании. В качестве испытания я попросил ее составить рекламный бюджет. Через три дня она вернулась с бюджетом размером в 1,6 миллиона долларов в год.

— 1,6 миллиона! — ахнул я. — Это же уйма денег!

— Да, это так, — сказала она стальным голосом чиновника из очень большой корпорации. — Но если вы хотите достичь желаемого результата, это будет стоить именно столько.

— Я готов заплатить эту сумму, — сказал я. — Но прежде, чем утвердить этот бюджет, я хотел бы спросить вас, как достичь того же результата за 160 тысяч долларов или вообще не тратя денег.

— Не получится, — отрезала она безапелляционным корпоративным тоном. — Чтобы сделать деньги, необходимо вложить деньги.

Естественно, работу она не получила. Мы с ней вышли из абсолютно разных миров, из разных контекстов. Как предприниматель, я создавал компании, абсолютно ничего не тратя на формальную рекламу. Да, мы вкладываем деньги в пиар, то есть в связь с общественностью, но не вкладываем в то, что принято называть формальной рекламой. Если вы посмотрите на успех richdad.com, то увидите, что он известен по всему земному шару, имеет объемы продаж в сотни миллионов долларов — и ни доллара на формальную рекламу »

Роберт Кийосаки. «Отойти от дел молодым и богатым».

Прежде, чем начать свою статью хочу кое о чем предупредить вас. Бесплатно – это весьма условное понятие. Платить все равно придется, но не деньгами. Временем, терпением, нервами, мыслями и т.д. Но именно в этой статье хочу рассказать, как сделать эффективную рекламу бесплатно, то есть использую другие ресурсы не денежные.

В начале статьи я привел отрывок из известной книги не менее известного писателя, миллиардера. Все знают про Роберта Кийосаки. Все знают про его книгу «Богатый папа, бедный папа», но я никогда не видел формальной рекламы данного произведения. Мало того за счет популярности, а в последствии ставшим бестселлером, произведения Роберт раскрутил свою игру «Кэш Флоу», которую продавал и, от продажи которой неплохо заработал. Как заявляет Кийосаки формально на рекламу он не потратил ни копейки.

Вот вам и первый способ того, как сделать бесплатно и эффективно рекламу вашего продукта. Нужно написать хорошую и полезную книгу, которая станет популярной. А в этой книге вы уже скрыто рассказываете про ваш продукт или услугу.

Понятно, что с книгой получится не у всех, да и времени это займет достаточно много, но вы должны знать и иметь в виду такую возможность. Есть способы, которые намного проще, но, возможно, не так глобальны.

Листовки. У каждого есть принтер. Цветной или черно-белый. Выберете одну-две самых «ходовых» позиций. Так называемый, оффер. Напечатайте это на листовках и распространяйте в местах массового скопления людей. Тем самым вы заявите о себе большему количеству людей. Увеличите исходящий поток и тем самым увеличите свои продажи и узнаваемость.

Еще один способ бесплатно рекламировать себя это заявлять о себе в таких просторах как соцсети, сделав хороший паблик. Да это требует времени для поиска нужной и полезной информации. Для привлечения новых подписчиков, но за это можно и не платить. А как группа сделается популярной бесплатно и эффективно рекламировать себя на просторах социальных сетей.

Сделать свой сайт и выводить его в топ. Это не простая работа. Здесь очень много различных моментов, которые надо изучать и в которые необходимо вникать. Но тем не менее, такая возможность рекламировать себя бесплатно (ну за хостинг все равно какие-то деньги придется платить) есть.

Не менее легкий способ, но все же эффективный в случае правильного и тщательного подхода – это канал на youtube. Записывайте популярные видеоролики, полезные и интересные. Набирайте подписчиков и тем самым становитесь популярнее.

Я привел несколько способов того, как сделать эффективную рекламу бесплатно, не тратив больших денег. Но все эти способы при не желании или отсутствии времени сразу становятся для вас много затратными. Посудите сами. Ведь только за администрирование группы вконтакте придется платить от 5000 рублей.

Как сделать рекламу успешной

Я уже молчу про книгу. Поэтому выбор за вами – тратить деньги или время.

Задавайте вопросы, критикуйте, дополняйте, оставляйте свои комментарии

Запись опубликована в рубрике Продажи с метками Технологии продаж. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Смотрел и восхищался Кирилл Сусанин

1. Рекламная кампания для румынской водки «Kreskova» построена на традиционных русских снегах и морозах, и приправлена горячими "интернациональными" образами. Как известно, оптимальное оружие любой рекламы – юмор и эротика. А когда они работают вкупе – получаются маленькие шедевры. Как этот. Водку не пробовал, но аж захотелось. Почитал, что в ней пятикратная перегонка и пятикратная же фильтрация исключительно зернового материала. «Несмотря на 37.5, обладает достаточным водочным характером и вполне типичным вкусом чистой водки» – заверяет производитель. 

2. Накануне Нового года компания (название можно заинтриговать) выпустила видеоролик, который растрогал пользователей сети до глубины души. В том числе меня с женой. Мы как раз его перед Новым Годом пересматривали по проектору дома. После я смотрел его ни раз, но эффект сохранялся! Тут более тонкий, трогательный подход. Западает в душу. В этом ролике показана история смотрителя маяка, который на протяжении многих лет помогает кораблям проходить сложный участок на море: свет маяка неизменно указывает им путь. Сам же маячник никогда не встречался с теми, для кого он делает свою работу. Впрочем, рассказывать содержание ролика нет смысла — его стоит просто посмотреть. Кстати, все его герои — реальные люди, представители «морских специальностей», для каждого из которых свет маяка значит очень много. 

3. Это мега-атмосферная реклама, которую я когда-либо видел. И это даже не реклама, а мини-кинематографический шедевр. Каждый элемент здесь отображает характеристики модели Volvo. Лед и пламя, ожидание и встреча, противоположные взаимодействия задают отличный ритм видеоролику. Что может быть удачнее для рекламы, чем стихия природы?

Как создать эффективно ЦЕПЛЯЮЩУЮ рекламу

Детальный подход даже в музыке, я на несколько минут переместился в заколдованную Sweden… 

4. «Jägermeister» — это тост за верных друзей, праздник дружбы во всех ее проявлениях. Последнее приключение «Jägermeister» отразило эту идею в ролике для британского телевидения, где пятеро хороших друзей, серферов мирового уровня, демонстрируют свои трюки на фоне великолепных видов Исландии. 

Бренд «Audi» знает, как привлечь внимание к своей продукции.

Для этого автоконцерн старается воспользоваться крупными событиями, происходящими в мире. На этот раз немецкая компания не смогла пройти мимо президентских дебатов в США, стартовавших сегодня ночью. «Audi» выпустила захватывающий видеоролик, получивший красноречивое название «Дуэль». Главными героями видео стали мужчина и женщина, что очень символично, поскольку в дебатах участвуют Хиллари Клинтон и Дональд Трамп.

Для большей интриги авторы показывают сюжет с конца. Зритель видит захватывающую борьбу героев, но, недосмотрев видео, нельзя понять, что является предметом такого яростного спора. Лишь на последних секундах 1,5-минутного ролика становится ясно, что работники отеля вступили в схватку за право припарковать «Audi RS7 Sportback».

Завершает видеоролик обращение концерна, которое, вероятно, в большей степени относится к американским зрителям: «Прекрасные вещи достойны борьбы. Выбирайте водителя с умом». 

6. Реально чуть не заплакал в свое время. Ирландский бренд «Guinness» показал, что мужская дружба — это не просто попить пивка вместе.

7. Двухминутный ролик, ориентированный на Россию, стал ядром новой кампании Nike «Сделана из…», вдохновленной известными спортсменками, их целеустремленностью и тем, как они «меняют культуру спорта». В кадре олимпийская чемпионка в женском одиночном фигурном катании Аделина Сотникова, чемпионка России по тайскому боксу и борец ММА Анастасия Янькова, скейтбордистка Катя Шенгелия, легкоатлетка Кристина Сивкова, защитница ФК «Чертаново» Ксения Лазарева, балерина Ольга Кураева, тренер Анастасия Котельникова и актриса Ирина Горбачева. Режиссером ролика стал британец Дэвид Уилсон, автор клипов Tame Impala, Metronomy и Arctic Monkeys, а также обладатель номинации Грэмми за клип Arcade Fire «We Exist». За сутки видео набрало больше 500 тысяч просмотров на ютюб-канале Nike Women и более трех тысяч репостов в фейсбуке. Большинство делится им в соцсетях с восторгом: «Люди, которые снимают такие ролики, меняют мир», «Никогда не забывать, что мы сделаны из огня, стремлений и достижений!». «Когда смотришь ролик и немножко плачешь от радости, гордости, смешанных чувств, от того, что Girl Power, от того, что это важно, от того, что девчонки сделаны из того, что они делают, а не из того, что кто-то другой считает там внутри у них может быть» — поделиласьсвоими чувствами бегунья и амбассадор Nike Александра Боярская. 

8. В середине декабря 2015 года издания о рекламе отметили кинематографичную работу для бренда скотча «Johnnie Walker» под названием «Dear Brother», в которой рассказана история дружбы двух братьев. За месяц видео собрало на YouTube около 3,5 миллионов просмотров. Его авторами оказались студенты Баден-Вюртембергской киноакадемии Даниэль Тиц и Дориан Леберц, выполнившие эту работу бесплатно и без гарантии того, что компания возьмет ее для трансляции. Издание Adweek назвало этот проект роликом с самой мощной кульминацией в 2015 году и пообщалось с режиссерами о создании мини-фильма для алкогольного бренда. 

9. Любое красивое блюдо обречено на то, что хотя бы один человек из компании крикнет «стойте» и начнет фотографировать! Я как раз из их числа! И вот IKEA решила сделать пародию на современных людей, зависимых от гаджетов, в духе 18 века. Нелепо так, что не понятно, то ли смеяться, то ли плакать. Однозначно, метко. 

10. В конце рабочей недели расслабляемся, отдыхаем и смотрим завораживающе-скандальную вирусную рекламу про девушек, конфеты и эскалатор. Только вот, считаю, конец «смазали»… 

«Сегодня меня больше всего огорчает то, что люди не знают, как делать деньги из ничего. На днях молодая женщина пришла наниматься на работу в одну из моих компаний. До этого она работала в большой транснациональной корпорации, где занимала должность первого вице-президента по маркетингу. Она попала под сокращение и теперь хотела попробовать себя в качестве замдиректора по маркетингу в моей маленькой предпринимательской компании. В качестве испытания я попросил ее составить рекламный бюджет. Через три дня она вернулась с бюджетом размером в 1,6 миллиона долларов в год.

— 1,6 миллиона! — ахнул я. — Это же уйма денег!

— Да, это так, — сказала она стальным голосом чиновника из очень большой корпорации. — Но если вы хотите достичь желаемого результата, это будет стоить именно столько.

— Я готов заплатить эту сумму, — сказал я. — Но прежде, чем утвердить этот бюджет, я хотел бы спросить вас, как достичь того же результата за 160 тысяч долларов или вообще не тратя денег.

— Не получится, — отрезала она безапелляционным корпоративным тоном. — Чтобы сделать деньги, необходимо вложить деньги.

Естественно, работу она не получила. Мы с ней вышли из абсолютно разных миров, из разных контекстов. Как предприниматель, я создавал компании, абсолютно ничего не тратя на формальную рекламу. Да, мы вкладываем деньги в пиар, то есть в связь с общественностью, но не вкладываем в то, что принято называть формальной рекламой. Если вы посмотрите на успех richdad.com, то увидите, что он известен по всему земному шару, имеет объемы продаж в сотни миллионов долларов — и ни доллара на формальную рекламу »

Роберт Кийосаки. «Отойти от дел молодым и богатым».

Прежде, чем начать свою статью хочу кое о чем предупредить вас. Бесплатно – это весьма условное понятие. Платить все равно придется, но не деньгами. Временем, терпением, нервами, мыслями и т.д. Но именно в этой статье хочу рассказать, как сделать эффективную рекламу бесплатно, то есть использую другие ресурсы не денежные.

В начале статьи я привел отрывок из известной книги не менее известного писателя, миллиардера. Все знают про Роберта Кийосаки. Все знают про его книгу «Богатый папа, бедный папа», но я никогда не видел формальной рекламы данного произведения. Мало того за счет популярности, а в последствии ставшим бестселлером, произведения Роберт раскрутил свою игру «Кэш Флоу», которую продавал и, от продажи которой неплохо заработал. Как заявляет Кийосаки формально на рекламу он не потратил ни копейки.

Вот вам и первый способ того, как сделать бесплатно и эффективно рекламу вашего продукта. Нужно написать хорошую и полезную книгу, которая станет популярной. А в этой книге вы уже скрыто рассказываете про ваш продукт или услугу.

Понятно, что с книгой получится не у всех, да и времени это займет достаточно много, но вы должны знать и иметь в виду такую возможность. Есть способы, которые намного проще, но, возможно, не так глобальны.

Листовки. У каждого есть принтер. Цветной или черно-белый. Выберете одну-две самых «ходовых» позиций. Так называемый, оффер. Напечатайте это на листовках и распространяйте в местах массового скопления людей.

5 советов, как сделать рекламу эффективнее

Тем самым вы заявите о себе большему количеству людей. Увеличите исходящий поток и тем самым увеличите свои продажи и узнаваемость.

Еще один способ бесплатно рекламировать себя это заявлять о себе в таких просторах как соцсети, сделав хороший паблик. Да это требует времени для поиска нужной и полезной информации. Для привлечения новых подписчиков, но за это можно и не платить. А как группа сделается популярной бесплатно и эффективно рекламировать себя на просторах социальных сетей.

Сделать свой сайт и выводить его в топ. Это не простая работа. Здесь очень много различных моментов, которые надо изучать и в которые необходимо вникать. Но тем не менее, такая возможность рекламировать себя бесплатно (ну за хостинг все равно какие-то деньги придется платить) есть.

Не менее легкий способ, но все же эффективный в случае правильного и тщательного подхода – это канал на youtube. Записывайте популярные видеоролики, полезные и интересные. Набирайте подписчиков и тем самым становитесь популярнее.

Я привел несколько способов того, как сделать эффективную рекламу бесплатно, не тратив больших денег. Но все эти способы при не желании или отсутствии времени сразу становятся для вас много затратными. Посудите сами. Ведь только за администрирование группы вконтакте придется платить от 5000 рублей. Я уже молчу про книгу. Поэтому выбор за вами – тратить деньги или время.

Задавайте вопросы, критикуйте, дополняйте, оставляйте свои комментарии

Запись опубликована в рубрике Продажи с метками Технологии продаж. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион.

Как создать эффективную рекламу?

Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

  1. Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
  2. Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
  3. Описать сценарий ролика, изображения.
  4. Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
  5. Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
  6. Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
  7. Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
  8. Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
  9. Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
  10. Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу?

Как сделать эффективную рекламу бесплатно

Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

  1. Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
  2. Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
  3. Описать сценарий ролика, изображения.
  4. Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
  5. Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
  6. Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
  7. Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
  8. Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
  9. Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
  10. Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

Полезная информация

Как правильно сделать рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

  1. 1. Рекламный заголовок.
  2. 2. «Кнопки» воздействия.
  3. 3. Фото и картинки.
  4. 4. Информацию о ценности услуги (товара).
  5. 5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

Заголовок – это то, что цепляет взгляд. В заголовке заключена суть рекламного объявления. Поэтому он должен быть не только броским, но и осмысленным. Например, «Решения для дома и сада в новом торговом центре *название центра*!» – вполне подходящий заголовок для объявления об открытии хозяйственного гипермаркета. Можно понимать заголовок и более традиционно – как название рекламы.

«Кнопки» воздействия

Заголовок люди читают машинально. Чтобы действительно заинтересовать человека предлагаемым продуктом, используются так называемые «кнопки». Функция «кнопок» – вызвать чувство, которое может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Например, с помощью кнопки акцентируется какое-либо полезное свойство продукта. «Кнопки» размещаются как можно ближе к заголовку. Они могут быть сколь угодно оригинальными.

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов.

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

  • Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
  • Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
  • Какие недостатки бывают у этого продукта?
  • На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *