Лучшие книги по маркетингу для начинающих: библиотека маркетолога

Содержание

Самые лучшие книги по маркетингу

В этом обзоре собраны лучшие книги по маркетингу. Мы приводим десять лучших книг с советами и методами продаж, в том числе для начинающих бизнесменов.

1. Филип Котлер. «Основы маркетинга»

Классическое пособие по основам продвижения. Начинать самообразование в этой сфере стоит именно с неё. Здесь приводятся главные определения и понятия, маркетинговые стратегии – исчерпывающая база для новичка в продвижении. Теория подкрепляется конкретными примерами из жизни корпораций. Несмотря на то, что многие примеры устарели, и в те годы автор ещё не брал в расчёт интернет-технологии, пособие постоянно переиздаётся. Рекомендуется читать переиздания, начиная с четвертого и позже.

2. Джон Янч. «Маркетинг без диплома»

Настоящий клад для тех, кто не имеет времени на теорию, работает в малом бизнесе и с ограниченным бюджетом. На простых примерах и самых недорогих вариантах продвижения автор очерчивает пути развития компании. Для особо усердных приводятся практические задания и упражнения для выработки «продающего» мышления.

3. Гарри Беквит. «Продавая незримое»

Издание для предпринимателей, строящих бизнес в сфере услуг. Продать услугу бывает сложнее, чем материальную ценность. Ваша задача – объяснить потребителю, за что он платит, и почему ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Имя за плечами несколько десятков лет опыта работы в данной сфере, Беквит приводит простые, доступные и легко осуществимые образцы, делится собственным опытом и проверенными приёмами. Бонус – полезные советы по изменению мышления и приятный юмор в подаче информации.

4. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин. «Психология убеждения»

Продажи – это искусство убеждения покупателя. В своей работе авторы приводят самые эффективные способы, как правильно предложить потребителю свой товар, получить обратную связь, построить доверительные отношения и сделать человека постоянным клиентом. Ко многим примерам и утверждениям приводятся выкладки из научных исследований. Книга основана на глубоких познаниях в области психологии и этики общения.

5. Фил Барден. «Взлом маркетинга»

Руководство по изучению мышления аудитории. Чтобы научиться продавать, следует поставить себя на место клиента и осознать, что побуждает нас сделать приобретение. Своеобразный учебник о том, почему мы покупаем, что является решающим фактором для приобретения, и как использовать эти знания в бизнесе.

Барден уходит от глобальных маркетинговых стратегий в мелочи, способные принести миллионы: внешний вид упаковки товара, цвет ценников в магазине, подбор актеров для рекламного ролика и пр. Для подтверждения слов приводятся реально работающие приёмы и примеры.

6. Сет Годин. «Фиолетовая корова»

Книга про маркетинг с нуля. А именно – как построить продвижение новой компании или нового продукта на рынке. Название издания – это олицетворение нестандартного подхода к рекламе. Сет Годин учит читателей не бояться рисковать, пробовать новые оригинальные идеи и создавать предложение, мимо которого невозможно пройти.

7. Дэвид Льюис. «Нейромаркетинг»

Практическое пособие об использовании эмоций, психологии и поведенческих реакций для стимуляции спроса и сбыта. Фактически это издание о том, как проникнуть в мозг потребителя и мотивировать его купить больше. Приводится множество простых приёмов, не требующих от компании больших затрат.

Например, предложите покупателю торговаться, и он, вступая в переговоры, автоматически примет решение о покупке. А затем уйдёт с товаром, будучи уверенным в своей экономности. Использование простого шрифта в названии продукта сигнализирует клиенту о честности компании и вызывает доверие. Давайте аудитории бонусы и подарки за обратную связь, и она станет вашей навсегда.

8. Эммануил Розен. «Анатомия сарафанного радио»

Специалист по продвижению и рекламе делится знаниями в области использования Buzz-эффекта.

Как без внушительных затрат заставить говорить о компании, распространять информацию о новинках и увеличивать продажи? Автор рассматривает инструменты сарафанного радио: активное использование Интернета, проведение акций, бонусы за привлечение друзей к покупке и пр.

9. Халид Салех, Айят Шукайри. «Повышение конверсии сайта»

Одно из немногих изданий, посвящённое интернет-маркетингу и продажам через сайт. Основные вопросы, рассмотренные в публикации: как привлечь внимание аудитории и продать продукцию без психологического и информационного давления на заказчика, как правильно использовать оформление, юзабилити сайта и аналитические данные, создать хороший сервис и наладить обратную связь.

Руководство универсально как для малого, так и для крупного бизнеса.

10. Сет Годин. «Доверительный маркетинг»

Успешный автор-маркетолог отбрасывает классические и агрессивные методы промоушена (холодные звонки, рекламные ролики и т. д.), предлагая строить с потребителем доверительные отношения и ненавязчиво предлагать свои услуги. Публикация основана на изучении психологии восприятия потребителей и научных исследованиях.

Начиная собственный бизнес и планируя рекламную стратегию, стоит изучить хорошие книги по маркетингу для начинающих, чтобы эффективно использовать опыт и инновации успешных людей.


Библиотека маркетолога

Социологические и маркетинговые исследования » Библиотека маркетолога

Библиотеки
Журналы по маркетингу
Журналы по рекламе
Специализированные и отраслевые издания
Потребительский рынок
Промышленный рынок
Исследования экономических тенденций
Исследования потребительских сегментов рынка и их поведения
Обеспечение поддержки планирования маркетинговой стратегии и тактики

Библиотеки

  1. www.aup.ru/marketing/ — литература по маркетингу (книги, статьи и пр.), ссылки, очень много полезной информации.
  2. www.enbv.narod.ru/ — «Библиотека Воеводина» — достаточно большая библиотека (более 30-40), часть книг на украинском языке. Разделы – маркетинг, финансы, инвестиции и др.
  3. www.research.rbc.ru/news/listarc.shtml — архив новостей на основе эксклюзивной базы данных маркетинговых исследований РБК. Исследования рынков, свыше 1000 маркетинговых исследований, более 250 новостных блоков.
  4. www.mirkin.eufn.ru — Миркин.ру — Финансовая электронная библиотека содержит: 41 книга; 5 докторских диссертаций; 33 кандидатских диссертации; 93 дипломных проекта и магистерских диссертаций; 50 методических разработок; 306 статей; 69 зарубежных исследований и другие материалы.
  5. www.biglib.com.ua/subject.php?subj=0010 — 36 книг по экономической тематике, украинский сайт, интересных книг не очень много.
  6. www.allbest.ru/biss1.html — литература по маркетингу (11 книг), но только отечественных авторов.
  7. www.magister.msk.ru/library/economic/economic.htm — специфическое собрание — бюджеты России с 1994 по 2002 гг. (все расходы государства), бюджеты Москвы 1996-2002 гг., некоторые труды Ленина и Маркса (немец.).
  8. www.book.narod.ru/bisness/1.html — 6 книг различной экономической тематики.
  9. www.books.myweb.ru/list.phtml?s_id=9 — 32 книги, в том числе по маркетингу, полезность невысокая.
  10. www.marketing.spb.ru — Энциклопедия маркетинга — старейший российский сайт, посвященный маркетингу, исследованиям рынка, рекламе и смежным вопросам. Содержит библиотеку методических материалов, электронные версии учебников, информацию о рынке маркетинговых услуг и многое другое.
  11. www.cfin.ru/marketing/index.shtml — подраздел сайта «Корпоративный менеджмент». Статьи и книги по маркетингу.
  12. www.ram.ru — pоссийская ассоциация маркетинга.
  13. www.marketingclub.ru — российский маркетинг-клуб – информационный портал. Консультационная помощь по вопросам ведения бизнеса; организация общения в профессиональной среде; обеспечение участников клуба полезной и достоверной информацией; проведение открытых встреч участников клуба; организации off-line клубов маркетологов в различных городах РФ и странах СНГ.
  14. www.aup.ru — AUP.Ru — представляет собой информационно-методический ресурс по вопросам экономики, финансов, менеджмента и маркетинга. на предприятии. Основой портала является электронная библиотека .деловой литературы и бизнес-форум.
  15. www.brandmanagement.ru — на сайте в свободном доступе расположены оригинальные книги по брендингу и рекламе. Книги постоянно добавляются. Есть информация о консультациях и семинарах по брендингу.
  16. www.sovetnik.ru — профессиональный PR-портал.
  17. www.worldbank.org — Всемирный банк: различные демографические и экономические показатели, как по отдельным странам, так и в сравнении с другими.
  18. www.tradeport.org/ts/countries/ — «Country Library». Расположенная на сайте Tradesport.org «Библиотека стран» содержит массу интересной информации по каждой стране мира.
  19. www.lib.umich.edu/govdocs/stecfor.html — Сайт Мичиганского университета. Данный раздел сайта Мичиганского университета содержит богатую коллекцию ссылок на различные ресурсы, располагающие статистической информацией о различных регионах и странах мира.

Периодические издания

Журналы о маркетинге


Marketing Mix
Еженедельное Интернет-издание о рекламе и маркетинге www.marketingmix.com.ua/
Маркетинг в России и за рубежом
www.dis.ru/market
Журнал «Практический маркетинг»
www.bci-marketing.aha.ru
Журнал «Маркетолог»
www.marketolog.ru
Маркетинг и маркетинговые исследования в России
www.marketingandresearch.ru
Журнал «Новый маркетинг» (Украина)
www.marketing.web-standart.net
Практика и Теория: маркетинг, реклама, PR
www.4p.ru

Журналы о рекламе


Рекламные идеи Yes!
www.advi.ru/
Рекламодатель
www.reklamodatel.ru
Индустрия рекламы
www.adindustry.ru
Рекламные технологии
www.rectech.ru/journal/

Специализированные и отраслевые издания


Российский продовольственный рынок
www.rus-fdm.com
Продовольственный бизнес
www.foodmart.faktura.ru
Диалог
www.dialogdm.ru
Носорог
www.nosorog.com
Маркетинг успеха
88.narod.ru
Секрет фирмы
www.sf-online.ru/
«Компания»
www.ko.ru/

Иностранные ресурсы 

 

Потребительский рынок

  1. The Conference Board Consumer Research: Данные о рынках и потребитель-ских расходах www.crc-conquest.org
  2. Academy of Marketing Science Review: исследования проблем рынка и по-требительского поведения www.amsreview.org
  3. Gartner Group: исследования потребительских товаров и рынков, связанных с технологиями www.gartnergroup.com
  4. Media Metrix: данные, описывающие поведение пользователей Internet: www.jmm.com
  5. Global Statistics: международные и региональные показатели www.geohive.com
  6. Marketing Click – www.marketingclick.com
  7. The World Association of Research Professionals www.esomar.org

Промышленный рынок

  1. Журнал Inc.: обзор «State of Small Business», а также другие исследования и новости, касающиеся мелких фирм www.inc.com
  2. Журнал Fortune: перечень крупнейших компаний из «Fortune 500» и дело-вые новостиwww.fortune.com
  3. U. S. Census Bureau: Данные, касающиеся отраслей NAICS www.census.gov/epcd/www/naics.html
  4. American City Business Journals: перечень крупнейших региональных ком-паний в США и статистические данные по отраслям; деловые новости www.bizjournals.com
  5. CEO Express: ссылки на отраслевые, национальные и региональные источ-ники исследований и новостей www.ceoexpress.com
  6. Brint.Com: ссылки на источники данных о рынках и потребителях www.brint.com/interest.html

Исследования экономических тенденций

  1. Обзоры финансовых новостей www.bloomberg.com, www.money.cnn.com
  2. Business Information Solutions www.esribis.com/
  3. Global Edge (Michigan State University) www.globaledge.msu.edu/ibrd/ibrd.asp
  4. The Economist www.economist.com
  5. Статистическая информация Министерства торговли США (U. S. Depart-ment of Commerce) www.stat-usa.gov

Исследования потребительских сегментов рынка и их поведения

  1. CACI U. K.

    www.areadata.co.uk/freedata.htm

  2. Direct Marketing Association – www.the-dma.org/library
  3. Free Lunch (Economics.com) – www.freelunch.com
  4. Hispanic Business – www.hispanicbusiness.com
  5. Marketsegment.com – www.marketsegment.com

Обеспечение поддержки планирования маркетинговой стратегии и тактики

  1. Обзоры рекламы в журнале Advertising Age – www.adage.com
  2. American Marketing Association – www.marketingpower.com
  3. Business Marketing Association – www.marketing.org
  4. Новости Customer Relationship Dialy.com – www.crmdaily.com
  5. Новости маркетинга от eMarketer по Internet – www.emarketer.com
  6. Internet Advertising Bureau – www.iab.net
  7. Рекомендации по использованию Internet-медиа – www.nngroup.com
  8. Outdoor Advertising Association of America – www.oaaa.org
  9. Public Relations Society of America – www.prsa.org
  10. U.

    S. Patent and Trademark Office – www.uspto.gov

  11. U. S. Census Bureau Industrial Products Data – www.census.gov

В загрузчике GRUB2 обнаружена опасная уязвимость >

< Все про MAGENTO

15.11.2015 13:36 Давность: 3 yrs
Категория: Маркетинг и продажи, Личный блог

Лучшие книги по интернет маркетингу

Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂


Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!

Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз "небезопасный" путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.

Барден Фил «Взлом маркетинга»

Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки.

Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»

Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!

При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета"

В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.

Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.

Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике"

Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.

В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.

Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.

Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса.

Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.

Филип Котлер «Основы маркетинга»

Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.

Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.

Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»

Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.

Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.

Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»

Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю.

В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.

Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.

Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»

«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.

Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.


<- назад в: Блог. Статьи об интернет-маркетинге.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *