Как попросить повышения зарплаты – как просить

Индексация зарплаты —
как добиться повышения заработной платы

 

  1. Как расчитать размер повышения зарплаты

  2. Мнение эксперта по индексации зарплаты

  3. Официальное мнение Федеральной службы по труду и занятости

  4. На что ссылаться, говоря о повышении зарплаты

  5. Об ответственности работодателя

  6. Поиск по сайту

  7. Полезные ссылки по теме

 

Способы расчета размера повышения зарплаты

Статья 134 Трудового кодекса РФ обязывает работодателя индексировать заработную плату в связи с ростом потребительских цен на товары и услуги. Но ни в Трудовом кодексе РФ, ни в других законах не сказано – как эта государственная гарантия, предусмотренная статьей 130 Трудового кодекса РФ, должна реализовываться, как часто работодатель должен пересматривать размер зарплаты работников и на сколько должен повышать ее.

Верховный Суд РФ (п. 10 Обзора судебной практики Верховного Суда РФ № 4 за 2017 год утв. Президиумом ВС РФ 15.11.2017) считает, что индексацию зарплат можно не проводить, если их рост обеспечен иными способами. К альтернативным способам Верховный суд относит увеличение окладов и выплату премий (ЛНА работодателя были установлены правила индексации, по которым она зависела от итогов работы компании за год. Так как плановые экономические показатели достигнуты не были, зарплаты не индексировались). Вывод не касается государственных и муниципальных органов и учреждений.

АиФ предлагает следующий методику расчета повышения зарплат.

Для примера взяли продавца Елену с окладом 20 000 рублей в месяц. Сумма индексации зависит от уровня оклада сотрудника (неизменной части зарплаты) и инфляции. Прибавку рассчитывают ежегодно в марте (то есть увеличенную зарплату начинают выплачивать с апреля), когда предприятие подводит финансовые итоги прошлого года. Работодатель ежегодно должен закладывать в бюджете компании сумму на повышение зарплат согласно инфляции.

Вариант 1 – по факту

Для расчёта берётся официальная инфляция (данные Росстата) за прошедший год.

К примеру, в марте 2011 г. учитывается инфляция с января по декабрь 2010 г. — 8,8%. Сумма прибавки, руб. = сумма оклада, руб. х фактическая инфляция, %. Расчёт: 20 000 х 8,8% = 1760 руб.

Итог: оклад Елены будет составлять 21 760 руб. до следующего перерасчёта в марте 2012 г.

Для расчёта берётся прогноз инфляции, заложенный в бюджете на текущий год. К примеру, официальная предварительная оценка повышения цен на 2011 г. — 6,5%. Сумма прибавки, руб. = сумма оклада, руб. х прогнозная инфляция, %. Расчёт: 20 000 х 6,5% = 1300 руб.

Итог: оклад Елены будет составлять 21 300 руб. до следующего перерасчёта в марте 2012 г.

Если по итогам года (в нашем примере — 2011 г.) инфляция будет отличаться от предсказанной, то в 2012 г. перед проведением следующей индексации должны произвести перерасчёт зарплаты за прошедшие 12 месяцев.

Вариант 2 – по прогнозу

  1. Если инфляция по факту оказалась выше прогнозируемой.

    К примеру, реальное повышение цен в 2011 г. — 9%. Разница между прогнозами и реальными данными: 2,5%.

    Расчёт: 20 000 х 2,5% х 12 мес. = 6000 руб. — будет выплачено единоразово за март 2012 г.

  2. Если инфляция оказалась ниже прогнозируемой.

    К примеру, реальное повышение цен в 2011 г. — 5%. Разница между прогнозом и реальными данными — 1,5%.

    Расчёт: 20 000 х 1,5% х 12 мес. = 3600 руб. — единоразово отнимут от зарплаты за март 2012 г. Но это не будет большим ударом по бюджету работника, потому что в это же время оклад должны увеличить на уровень инфляции по прогнозу бюджета на 2012 г.

Вариант 3 – премиальный

Независимо от уровня инфляции работник, который в течение года не имел выговоров, необоснованных прогулов, получает единоразовую доплату в сумме от 50 до 100% от оклада в зависимости от стажа работы.

К примеру, отработавшим меньше 3 лет — 50%, от 3 до 5 лет — 70%, от 5 лет и более — 100%. Плюс каждые 3 года фиксированная часть увеличивается на 5%.

Итог: первые 3 года работы Елена будет получать по 20 000 руб. ежемесячно плюс ежегодно разовую выплату 10 000 руб. (20 000 руб. х 50%). После чего оклад вырастет до 21 000 руб.

в месяц, ежегодная выплата составит 14 700 руб.

Мнение эксперта по индексации зарплаты

Роберт Яковлев, эксперт Управления заработной платы и доходов населения НИИ труда и социального страхования:

В законе необходимо закрепить ОБЯЗАННОСТЬ работодателя — частника увеличивать зарплату ежегодно и прописать, как именно он должен это делать. Добровольно бизнес не лишит себя части сверхприбылей (примеров, когда владельцы крупных компаний ежегодно компенсируют сотрудникам подорожание хотя бы продуктов питания, — единицы). Когда в Европе инфляция была такой же большой, как сейчас в нашей стране, именно закон обязывал бизнесменов увеличивать зарплаты своим сотрудникам! А когда рост цен в Евросоюзе приблизился к нулю, там оставили правило систематического увеличения минимального размера оплаты труда (МРОТ) для повышения уровня жизни малообеспеченных. В Японии, где инфляция уже много лет не больше 1%, практикуют обязательное повышение заработных плат за выслугу лет. Это позволяет удержать человека на рабочем месте.

Официальное мнение Федеральной службы по труду и занятости

В соответствии с законом коммерческие организации проводят индексацию зарплат в том порядке, который сами установили в коллективном договоре, соглашении. Поскольку индексация — обязанность работодателя, то отсутствие такого документа от её проведения не освобождает. Если такой порядок до сих пор не прописан в документах организации, то необходимо внести в них соответствующие изменения.

В случае нарушения законодательства о труде и охране труда работник имеет право обратиться в Комиссию по труду или прокуратуру. Они должны рассмотреть дело и наказать компанию и руководителя, если нарушение имело место: если нет нормативного акта о порядке индексации зарплаты или если он есть, но повышение не производится.

На что ссылаться, говоря о повышении зарплаты:

  1. Статья 134 Трудового кодекса РФ.

  2. Письмо Роструда от 19.04.2010 № 1073-6-1, в котором прямо  указано: "В соответствии со статьей 134 ТК РФ обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы включает индексацию заработной платы в связи с ростом потребительских цен на товары и услуги. Организации, финансируемые из соответствующих бюджетов, производят индексацию заработной платы в порядке, установленном трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, другие работодатели — в порядке, установленном коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами.

    Действующим законодательством порядок индексации не установлен. Законодатель устанавливает лишь обязанность работодателя осуществлять индексацию".

  3. Определение Конституционного суда РФ от 17.06.2010 № 913-О-О.

При отказе работодателя от переговоров обращайтесь в инспекцию по труду, прокуратуру, суд (ст. 353 ТК РФ) с требованием составить внутренний документ с порядком индексации (ссылка работодателя на то, что он не повышает зарплату, потому что нет инициативы работников по подписанию коллективного договора, неправомерна) и исполнять его.

Об ответственности работодателя

Работодателю грозит: штраф для должностных лиц — от 1000 до 5000 руб., для юрлиц — от 30 000 до 50 000 руб., для предпринимателей без юрлица — от 1000 до 5000 руб.

(ст. 5.27КоАП РФ).

 

Полезные ссылки по теме «Как добиться повышение зарплаты»

  1. Образец уведомления об изменении условий трудового договора

  2. Дополнительное соглашение к трудовому договору: когда заключается, форма, порядок заключения

  3. Стимулирующие выплаты: премии, бонусы, доплаты и надбавки

  4. Согласие на обработку персональных данных

  5. Эффективный контракт

  6. Различия трудового и гражданско-правового договора

  7. Квалификационные требования к водителям

  8. Регулирование труда несовершеннолетних работников

  9. Рабочее время

  10. Ненормированный рабочий день

  11. Сверхурочная работа

  12. Ошибки в трудовом договоре

  13. Как победить профсоюз

  14. Что такое профессиональный стандрат

  15. Профессиональный стандарт "Бухгалтер"

  16. Профессиональный стандарт "Педагог"

  17. Образец (примерная форма) трудового договора

  18. Правила внутреннего трудового распорядка (образец)

  19. Особенности оформления приема на работу, перевода и увольнения иностранных работников

  20. Процедура (порядок) сокращения

  21. Как взыскать черную зарплату

  22. Понятие «одинокая мать» (мать одиночка) в судебной практике по трудовым спорам

  23. Материнский капитал — все, что надо знать

  24. Что считать несчастным случаем на производстве (работе) — разъяснения Пленума Верховного Суда РФ от 10.03.2011

Тэги: трудовой договор, зарплата (заработная плата), индексация зарплаты, индексация, зарплата, индексация зарплаты, индексация заработной платы, повышение зарплаты

Заработная плата – мерило уважения, с которым общество относится к данной профессии.
Джонни Тиллмон

Мы ему переплачиваем, но он того стоит.
Сэмюэл Голдвин

Просто удивительно, насколько важна ваша работа, когда нужно отпроситься с нее, и насколько она маловажна, когда вы просите прибавки в зарплате.
Роберт Орбен

Мы хорошо знаем себе цену. Она всегда выше нашей зарплаты.
Данил Рудый

Ничто не дается нам так дорого и не ценится нами так дешево, как наша зарплата.
Борис Замятин

Время – деньги. Две недели – уже аванс.
Леонид Леонидов

Труднее всего – конец месяца, особенно последние 30 дней.
Альфонс Алле

Можно ли прожить на одну зарплату? Можно, если жить один день.
Константин Мелихан

Если на службе тебе не платят столько, сколько ты стоишь на самом деле, – твое счастье.

Если человек ничего не делает за оклад, то сколько он сделает за пол оклада?
Данил Рудый

Я человек с восемью язвами на четырехъязвенном жалованье.
Гарри Трумэн, вслед за Стивеном Эрли

Пессимизм – это вопрос темперамента, оптимизм – вопрос жалованья.
Дон Аминадо

Можно ли прокормить семью, служа примером?
Александр Ботвинников

Чтобы зарабатывать вдвое больше, нужно вдвое больше работать. Не вижу, в чем же тут выгода?
Янина Ипохорская

Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что то другое.
Альфонс Карр

Те, кто работает сидя, зарабатывают больше тех, кто работает стоя.
Огден Нэш

В иерархической системе оплата труда прямо пропорциональна привлекательности и легкости выполняемой работы.

ВТОРАЯ АКСИОМА БЕРГЕРА:
Зарплата, спущенная на бюджетное учреждение, не уничтожается, не возникает из ничего и подчиняется закону сообщающихся сосудов.
Приписывается Якову Бергеру

Если вас не устраивает ваша зарплата, отдайте ее жене.
Олег Сеин

Семьи, в которых муж получает зарплату раз в неделю, ссорятся чаще, чем семьи, в которых муж получает зарплату раз в месяц.
«Пшекруй»

Кому много дано, с того много и вычтут.
Олег Сеин

Не служи двум господам за одну зарплату.
Веслав Брудзиньский

Не плата за службу обогащает человека, а связанные со службой денежные оказии.
Сэмюэл Пайпс (XVII в.)

Каждый, кто зарабатывает немного больше тебя, немного подозрителен.
«Пшекруй»

Каждый мечтает зарабатывать столько, сколько он тратит.

Зарплата генерального директора в крупной корпорации — это не вознаграждение за рыночные достижения. Часто это скорее демонстрация дружеского расположения к самому себе.
Джон Галбрейт

Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое.
Альфонс Карр

Ещё никто не счёл за труд пожаловаться на зарплату.
Михаил Мамчич

Не то, чтобы я плохо зарабатываю – просто мне мало платят.
Михаил Мамчич

Заработная плата — мерило уважения, с которым общество относится к данной профессии.
Джонни Тиллмон

Мы ему переплачиваем, но он того стоит.
Сэмюэл Голдвин

Просто удивительно, насколько важна ваша работа, когда нужно отпроситься с нее, и насколько она маловажна, когда вы просите прибавки в зарплате.
Роберт Орбен

Мы хорошо знаем себе цену. Она всегда выше нашей зарплаты.
Данил Рудый

Ничто не дается нам так дорого и не ценится нами так дешево, как наша зарплата.
Борис Замятин

Если человек ничего не делает за оклад, то сколько он сделает за пол-оклада?
Данил Рудый

Я человек с восемью язвами на четырехъязвенном жалованье.
Гарри Трумэн,

Чтобы зарабатывать вдвое больше, нужно вдвое больше работать. Не вижу, в чем же тут выгода?
Янина Ипохорская

Те, кто работает сидя, зарабатывают больше тех, кто работает стоя.
Огден Нэш

Семьи, в которых муж получает зарплату раз в неделю, ссорятся чаще, чем семьи, в которых муж получает зарплату раз в месяц.
«Пшекруй»

Не плата за службу обогащает человека, а связанные со службой денежные оказии.
Сэмюэл Пайпс

Каждый, кто зарабатывает немного больше тебя, немного подозрителен.
«Пшекруй»

Littleone 2009-2012 > Дела семейные > Работа и образование > Повышение в должности. Просить или ждать?


PDA

Просмотр полной версии : Повышение в должности. Просить или ждать?


TakeItEasy

03.02.2012, 23:35

Стоит ли просить у руководства о повышении в должности, на ваш взгляд?
К примеру, вы успешный специалист в крупной компании, отработавший на благо ее несколько лет, имеющий определенные достижения и прекрасно знающий специфику своей работы. Возможно данная должность будет устраивать вас еще несколько лет, но со временем у большинства людей возникает желание развиваться и расти профессионально, в том числе и в должностных обязанностях, и у вас этот момент настал.
В Америке и Канаде, например, по результатам опросов более половины менеджеров после общения с вышестоящим руководством получают реальное повышение. А как обстоят дела у нас? Пойдете ли вы на разговор с руководством о должностном повышении при наличии у вас обоснованных амбиций? или будете ждать и усердно работать, пока руководство само заметит ваши успехи? А может не стоит тратить время, а искать новую работу с бОльшими перспективами в карьерном плане? Как поступите в данной ситуации вы?
Комментарии и ситуации из жизни приветствуются 🙂


Светлуся

03.02.2012, 23:57

Если имеются фактические обоснования почему надо повышать вам должность или з\п — то почему бы и не поговорить с начальством?


баб Иришка

03.02.2012, 23:57

Я бы обязательно подняла этот вопрос и составила себе план беседы:

1. Описать срок своей работы в компании, усталость от однообразия, желание что-либо изменить
2. Напомнить (или сообщить) о своем вкладе в развитие компании, приведя конкретные примеры
3. Спросить, могу ли я в ближ будущем рассчитывать на повышение? Если пока невозможно, м б рассмотреть вариант ротации в др отделы.
(правда, возможность ротации зависит от деятельности компании)
4 Еще раз подчеркнуть, что моя работа мне нравится (описать что именно : сфера деят-ти, коллектив, з/п и т.д.). Но морально уже устала. Хочется драйва.

Умный руководитель поймет и пойдет навстречу, если ценит Вас.

Если же дурак или Вы не особо ценный сотрудник, выбор за Вами: есть ли смысл там работать?

Забыла, комментарии из жизни:

Знакомая походила на какие-то тренинги, которые помогли ей повысить самооценку, поставить цели и задачи в личной и професс. деят-ти и т.д.

После этого она пошла поговорила с нач-ом, он ей предложил для начала поработать в разных отделах (вот откуда мысль о ротации 😉 )

а сам стал наблюдать за этой "выскочкой". потом сделал ее нач-м отдела.

Известная московская страховая компания. Дело было в 2000 — х

P.S. личную жизнь она тоже кардинально изменила в лучшую сторону после тренингов:)


TakeItEasy

04.02.2012, 01:14

Спасибо за дельные советы!
Тренинги интересная мысль, беру на заметку, иной раз из-за внутренней самокритики и постоянного перфекционизма в своей работе невозможно объективно взглянуть на себя со стороны. Слишком хорошее выполнение работы тоже играет негативную роль — зачем руководству что-то менять, когда все и так прекрасно и на своих местах, особенно когда сотрудник готов брать на себя дополнительную нагрузку без всяких оговорок..


R. едкая

04.02.2012, 01:19

интересно, а если компания стабильная, нет текучки кадров…На чье место будет претендовать такой сотрудник?


TakeItEasy

04.02.2012, 01:52

интересно, а если компания стабильная, нет текучки кадров…На чье место будет претендовать такой сотрудник?

Обязательно надо на чье-то?:)
К примеру, вместо должности специалиста ввести штатную единицу ведущего специалиста с расширением функционала. Почему нет?
Не беру руководящую должность, тут в большинстве случаев расклад понятен.


Victoria’s Secret

04.02.2012, 02:30

Как HR скажу, что да, стоит поговорить с руководством. Только понимая, что м.б. отказ, и предварительно продумав аргументы с т.з. выгоды компании.
Справедливости ради скажу, что из практики положительные результаты редки, у нас в стране в массе своей низкий уровень компетентности управленцев, что не позволяет большинству адекватно использовать потенциал сотрудников.

Из личного опыта как сотрудника. Всегда инициатива о повышении денег или должности шла от руководства, но я была очень ценным сотрудником, и меня боялись потерять.
Сама бы, если бы говорила, говорила только с одним руководителем, с которым были очень хорошие деловые и человеческие взаимоотношения.
Для меня важна сама по себе оценка меня моим руководством. По большому счету, ценнее, чем доп.финансовые блага.
Это в своем роде зависимость, и особо хорошего нет.


ЕленаФил

04.02.2012, 13:49

смысл просить повышения в должности есть только в том случае, если есть эта самая должность.

вместо должности специалиста ввести штатную единицу ведущего специалиста с расширением функционала

а вот этого я вообще не понимаю, какое это имеет отношение к повышению в должности.

тот же самое, только вид сбоку. к реальному повышению мало имеет отношение.

а функционал работодатель и так повысит, если ему это надо будет. всегда найдутся сотрудники, которые за не особо большую доплату будут выполнять и Вашу работу. страна у нас такая. и люди не привередливы.


TakeItEasy

04.02.2012, 18:20

смысл просить повышения в должности есть только в том случае, если есть эта самая должность.

А если ее нет? Будете брать на себя доп.нагрузку без повышения ЗП или будете искать новое место?


ЕленаФил

04.02.2012, 19:11

А если ее нет? Будете брать на себя доп.нагрузку без повышения ЗП или будете искать новое место?

ну так скажем по ситуации. если вообще надоело, то буду искать новое место.
если место работы нравится и зарплата в общем и целом устраивает, то останусь. такое как раз было недавно. всучили два новых направления без увеличения зп. но у меня зп большая, даже очень и фирма предоставляет кучу всяких полезностей, вроде ДМС, корпоративных мероприятий заграницей, возможность отлучиться с работы и т.п.
а при наличии маленькой (ну или несоразмерной) зарплаты навешивание кучи допработы терпеть бы не стала


Badabummm

04.02.2012, 21:40

А я вот хочу попросить у начальника поднять ЗП в 2 раза, результаты моей работы — лучшие среди наших 30 филиалов по России. Особенно после тренингов результаты у меня полезли вверх, каждые дней 10 какая-нибудь идейка появляется. Прямо распирает меня от драйва. Теперь хочу ЗП.:019:
В цифрах- исключительно от моего драйва фин результат филиала за последние полгода вырос млн на 4 рублей.


Victoria’s Secret

04.02.2012, 21:59

А я вот хочу попросить у начальника поднять ЗП в 2 раза, результаты моей работы — лучшие среди наших 30 филиалов по России. Особенно после тренингов результаты у меня полезли вверх, каждые дней 10 какая-нибудь идейка появляется. Прямо распирает меня от драйва. Теперь хочу ЗП.:019:
В цифрах- исключительно от моего драйва фин результат филиала за последние полгода вырос млн на 4 рублей.
А тренинги кто оплачивал?


Badabummm

05.02.2012, 00:24

А тренинги кто оплачивал?
Сама платила (1 раз 2 тыс у Марины, Вы ее знаете) и на бесплатные хожу постоянно, читаю книжки, смотрю фильмы


Victoria’s Secret

05.02.2012, 01:27

Сама платила (1 раз 2 тыс у Марины, Вы ее знаете) и на бесплатные хожу постоянно, читаю книжки, смотрю фильмы
Тогда мое искреннее уважение и пожелание успехов :053::053::053:


Badabummm

06.02.2012, 23:44

Нужно просить, почитала советы специалистов вчера, тоже решила попросить. Сегодня начала активно хвалить результаты своей работы, написала подробное письмо по моим планам, благо повод подвернулся. Буду действовать дальше — план- ЗП повысить в 2 раза.


ЛисаПатрикеевна

07.02.2012, 00:22

Девочки, а киньте мне в личку координаты этой Марины, думаю мне тоже надо бы с ней пообщаться:)


Badabummm

03.03.2012, 00:34

22 февраля попросила-таки поднять ЗП в 2 раза. Шеф сказал, что ответит после праздников. Хочу подготовиться к разговору. Закидайте советами как реагировать при разном развитии событий. Со своей стороны думаю, что разревусь в случае отказа или предложения еще раз отложить разговор. Сложно кушать грамоты, благодарности, часы, приглашения в Москву на новогодние корпораты, уже накушалась.

Сегодня смогла на небольшом совещании вставить факт из вчерашнего своего достижения- необычайно высокий объем продаж и хороший фин результат за день. Работает большая команда (люди мне не подчиняются), я осуществляю общее тактическое руководство


TakeItEasy

03.03.2012, 01:03

Ну что же, и я отпишусь о своем разговоре с руководством.
Пока получила обещание в повышении должности и ЗП — но пока все в форме обещаний, в нашей компании, увы, слово руководства выдерживается далеко не всегда, но безропотно молчать было больше невозможно.
Сама же, дабы соответствовать обещанной должности, взвалила на себя работу за троих (в соседнем отделе данную работу выполняют 3-е сотрудников, да-да, не шучу), работаю до 8-9-10. Дура скажете вы? И я вами полностью соглашусь.


Badabummm

03.03.2012, 01:06

Ну что же, и я отпишусь о своем разговоре с руководством.
Пока получила обещание в повышении должности и ЗП — но пока все в форме обещаний, в нашей компании, увы, слово руководства выдерживается далеко не всегда, но безропотно молчать было больше невозможно.
Сама же, дабы соответствовать обещанной должности, взвалила на себя работу за троих (в соседнем отделе данную работу выполняют 3-е сотрудников, да-да, не шучу), работаю до 8-9-10. Дура скажете вы? И я вами полностью соглашусь.

Нам хлеба не надо, мы сыты трудом:075::075:. Давайте продолжим тут делиться достигнутым.


TakeItEasy

03.03.2012, 01:40

Я раньше много злилась на несправедливость — кому-то приходится батрачить с утра до вечера, а кто-то работает спустя рукава — еще и косяки за ним закрывай, и все это за одинаковую ЗП. Но потом я поняла — эта несправедливость будет всегда, на любом месте, надо научиться принимать это как данность. Я поняла для себя, что деньги и та же пресловутая должность не самый главный мотиватор для собственного продвижения и развития, только самомотивация может заставить меня развиваться профессионально. Нужна некая цель, ради которой у меня будет желание увлеченно работать с утра до вечера, и я нашла эту цель — стать настоящим профессионалом своего дела, знать все тонкости целой области, в которой я работаю, быть компетентной во всех вопросах, а не только того участка, который я веду. Я очень смогла разнообразить свою работу в последнее время, я решаю массу вопросов в течении дня, веду несколько направлений, выполняю функции руководителя (благо мой руководитель дает мне такую возможность), я учусь управлять процессами и людьми — это бесценный опыт, который с лихвой компенсирует мне отсутствие соответствующей обязанностям должности и ЗП. Глупо злиться и завидовать, что у кого есть, а у тебя нет, надо работать над собой и каждый день самосовершенствоваться — внутренне и профессионально, только так можно добиться успеха и гармонии с самим собой.
Вот такие мысли посетили меня на ночь глядя…


Victoria’s Secret

03.03.2012, 01:56

Я раньше много злилась на несправедливость — кому-то приходится батрачить с утра до вечера, а кто-то работает спустя рукава — еще и косяки за ним закрывай, и все это за одинаковую ЗП. Но потом я поняла — эта несправедливость будет всегда, на любом месте, надо научиться принимать это как данность. Я поняла для себя, что деньги и та же пресловутая должность не самый главный мотиватор для собственного продвижения и развития, только самомотивация может заставить меня развиваться профессионально. Нужна некая цель, ради которой у меня будет желание увлеченно работать с утра до вечера, и я нашла эту цель — стать настоящим профессионалом своего дела, знать все тонкости целой области, в которой я работаю, быть компетентной во всех вопросах, а не только того участка, который я веду. Я очень смогла разнообразить свою работу в последнее время, я решаю массу вопросов в течении дня, веду несколько направлений, выполняю функции руководителя (благо мой руководитель дает мне такую возможность), я учусь управлять процессами и людьми — это бесценный опыт, который с лихвой компенсирует мне отсутствие соответствующей обязанностям должности и ЗП. Глупо злиться и завидовать, что у кого есть, а у тебя нет, надо работать над собой и каждый день самосовершенствоваться — внутренне и профессионально, только так можно добиться успеха и гармонии с самим собой.
Вот такие мысли посетили меня на ночь глядя…
Главное — вовремя остановиться


vBulletin® v3.8.7, Copyright ©2000-2018, Jelsoft Enterprises Ltd.

Как увеличить прибыль на 100 процентов: пример расчета в Excel

На финансовую стабильность фирмы, конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность влияет чистая прибыль. Это результат работы предприятия, сформировавшийся после вычета всех затрат и налогов. В кризисные годы многие предприятия столкнулись со снижением доходов и продаж. Чтобы преодолеть подобную ситуацию и остаться на плаву, компания должна пользоваться способами увеличения прибыли.

Давайте рассмотрим, как поднять прибыльность предприятия на 100%.

Что такое прибыль

Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:

  1. Выручка – Себестоимость продукции – Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) – Налоги.
  2. Финансовая прибыль + Валовая + Операционная – Налоги.
  3. (Количество лидов * Конверсию лидов) * Средний чек * Число покупок * Маржинальность бизнеса.
  4. Прибыль до налогообложения – Налоги.

Различные способы выражения, но суть одинаковая.

Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:

Цифры условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли.

Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.

Как связаны эти показатели:

  1. Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.
  2. Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).
  3. Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и издержек от вспомогательной деятельности.

Таким образом, чистая прибыль – это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек.

Как увеличить прибыльность предприятия на 100%

По сути, на профит инвестиций влияет три детерминанта: стоимость товара, объем продаж и затраты (постоянные и переменные). Давайте посмотрим, как повысить прибыльность предприятия, повлияв на один из этих факторов.

Будем использовать таблицу попроще:

Реализуемая продукция является рентабельной.

Маржинальность бизнеса составляет 10%.

Как нужно изменить каждый фактор, чтобы увеличить прибыль на 100% (сохранив другие условия):

  1. Если повысить стоимость товара на 10% (сохранив такой же объем реализации), то наш профит вырастет на 100%. Что произойдет при снижении цены? На те же 10%, допустим. То есть мы захотели привлечь покупателя, уменьшив цену товара всего на 100 рублей (объем реализации сохранили), всего лишь вышли на 0. Таким образом, эффект ценового рычага = 10 (процентное соотношение между изменением прибыли и изменением стоимости).
  2. Как повлияет на прибыль такой фактор, как переменные расходы. Расшифруем данную статью. Чтобы получить увеличение прибыли на 100%, нужно уменьшить расходы на зарплату на 30%. Переменные издержки на единицу продукции сократились на 16,4%. Прочие условия (для удобства анализа) сохранены. Эффект рычага равен шести: процентное изменение прибыли в шесть раз выше процентного изменения переменных издержек.
  3. Зарплату сохраняем. Уменьшим затраты на закупки. На сколько? Переменные издержки на единицу товара сократились на 16,6%. Эффект рычага тоже будет равен шести.
  4. Чтобы увеличить прибыль на 100%, постоянные издержки необходимо уменьшить на 33% (при прочих равных условиях).

Эффект рычага будет равняться лишь трем. Хотя сокращать постоянные издержки достаточно трудно. Можно сэкономить на накладных расходах (командировках, обучении сотрудников; устранить потери от простоев и т.п.).

Давайте попробуем увеличить объем продаж на 10%.

Профит увеличился лишь на 29% (сравните со 100-процентным повышением прибыли при повышении цены на 10%). Эффект рычага равен трем.

Чтобы преодолеть кризис, предприятию нужно использовать все методы повышения прибыли. Рассмотрим еще на одном примере.

Напомним, что прибыль состоит из оборота, умноженного на маржу (формула выше). Оборот – это произведение трех элементов: числа клиентов, количества покупок (сколько раз клиенты совершают покупку за определенный период) и суммы среднего чека. Разворачиваем формулу дальше: количество клиентов – это число потенциальных покупателей (лидов), умноженное на конверсию покупателей.

Потенциальные покупатели – это люди, которые проявили интерес к товару (зашли в магазин, позвонили по объявлению, заглянули на интернет-страничку). Конверсия покупателей позволяет выяснить, сколько потенциальных покупателей стало реальными (совершили покупку).

Вот мы и пришли к развернутой формуле прибыли, которую указывали в начале статьи:

(Количество лидов * Конверсию лидов) * Средний чек * Число покупок * Маржинальность бизнеса.

Рассчитаем прибыль компании за предыдущий период:

Как оптимизировать данные факторы, чтобы увеличить прибыльность предприятия на 100%:

Количество потенциальных покупателей мы увеличили всего на 15%.

Конверсию покупателей – на 5%. Сумму среднего чека – на 15%. Маржинальность – на 5%. В результате профит вырастет на 100%.

Таким образом, влияя только на один из факторов, сложно добиться необходимых улучшений. Наибольшее воздействие на профит инвестиций имеет цена, наименьшее – объем продаж. Падение продаж не так критично отразится на прибыли, как падение цен. Одновременного снижения этих двух показателей важно избегать любыми способами.

Переменные и постоянные затраты (вместе) влияют на чистую выручку почти так же, как и цена. Поэтому наилучший путь увеличения прибыли – оптимизация расходов и цены.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *